Wie Sie Ihre Geschäftsidee 2022 erfolgreich präsentieren

Wenn Sie Unternehmer sind, müssen Sie wissen, wie Sie Ihr Unternehmen aufstellen können. Auch wenn Sie keine Finanzierung planen, sorgt ein solider Aufzugsabstand dafür, dass Sie Ihr Geschäft in- und auswendig kennen. Dies ist praktisch, wenn Sie sich irgendwann für eine Investition entscheiden.

 

Wie Sie Ihr Unternehmen Investoren präsentieren

Die Erstellung eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs für Ihr Unternehmen beginnt mit einem gründlichen Geschäftsplan. Von da an liegt es an Ihnen zu identifizieren, was macht Ihr Unternehmen wertvoll und es lohnt sich, in sie zu investieren. Sie haben vielleicht 5 Seiten nachgewiesener Finanzhistorie und eine tiefgreifende Analyse, wie Sie sich gegen die Konkurrenz in mehreren Branchen behaupten, aber Sie können einfach nicht alles abdecken.

Denn wenn Sie Ihr Unternehmen zum ersten Mal Angel-Investoren und Risikokapitalgebern vorstellen, haben Sie oft nur etwa 10 Minuten Zeit, um Ihre Argumente vorzubringen. Hier erfahren Sie, wie Sie diesen schnellen Pitch für Ihr Unternehmen erfolgreich machen können.

 

1. Erstellen Sie eine Präsentation

Nehmen Sie sich zunächst die Zeit, Ihr Pitch-Deck zusammenzustellen. Das Ziel besteht darin, ein Deck zu erstellen, das für Sie einfach zu bearbeiten ist und das Investoren für Ihr Unternehmen begeistert.

Vor diesem Hintergrund sollten Sie eine Kurzversion haben, mit der Sie innerhalb von 10 Minuten sprechen können, sowie eine erweiterte Version, die alles enthält, was Sie potenziellen Investoren zugänglich machen möchten.

Sie können zum Einstieg unsere kostenlose Pitch-Deck-Vorlage für Powerpoint verwenden oder sich diese Liste mit Tools ansehen, die Ihnen bei der Zusammenstellung einer professionell aussehenden Präsentation helfen können.

 

2. Betreiben Sie Ihr Geschäft

Sie müssen Ihren Pitch üben. Wenn Sie nicht in der Lage sind, schnell mit jedem Element Ihres Unternehmens zu sprechen, sind alle anderen Tipps auf dieser Liste praktisch nutzlos.

Zu viele Unternehmer denken, dass sie nur durch die Kenntnis ihres Geschäfts dessen Wert schnell und prägnant erklären können. Und ein Killer-Pitch-Deck mit auffälliger Grafik wird ausreichen, um darauf zurückzugreifen. Sie gehen also unvorbereitet in Ihre Geschäftstreffen.

Anstatt sagen zu können: „Ich brauche nur 10 Minuten Ihrer Zeit“ und tatsächlich nur 10 Minuten, werden Sie bald 20 Minuten damit verbringen, nur Folie 5 zu durchlaufen. Nehmen Sie sich Zeit zum Üben, vereinfachen Sie Ihre Nachrichten und behalten nur Elemente, die Ihr Geschäft aufbauen. Lassen Sie alles andere auf dem Boden des Schneideraums.

 

3. Skizzieren Sie das Problem mit einer Geschichte

Beginnen Sie Ihren Pitch mit einer spannenden Geschichte. Es sollte sich mit dem Problem befassen, das Sie auf dem Markt lösen. Dies wird Ihr Publikum direkt von Anfang an einbeziehen. Und wenn Sie Tests durchgeführt haben, versuchen Sie, die tatsächlichen Daten hier aufzunehmen.

Wenn Sie Ihre Geschichte mit Ihrem Publikum in Verbindung bringen können, in diesem Fall dem Investor, noch besser. In welche Branchen haben sie zuvor investiert? Welche Schwachstellen haben ihre bisherigen unternehmerischen Bemühungen? Recherchieren Sie über den Investor, damit Sie ein gutes Gespür dafür haben, was ihn interessiert, und Ihre Geschichte auf ihn zuschneiden können.

 

4. Ihre Lösung

Teilen Sie mit, was an Ihrem Produkt einzigartig ist und wie es das Problem löst, das Sie auf der vorherigen Folie angesprochen haben.

Halten Sie es kurz, prägnant und für den Anleger einfach, es anderen zu erklären. Vermeiden Sie die Verwendung von Schlagworten, es sei denn, Ihre Anleger sind mit Ihrer Branche sehr vertraut. Wenn Sie zuvor Tests durchgeführt haben, geben Sie hier die Ergebnisse des Plugins an, um Ihrer Lösung mehr Glaubwürdigkeit zu verleihen.

 

5. Ihr Zielmarkt

Sagen Sie nicht, dass jeder auf der Welt potenziell Ihr Zielmarkt ist, auch wenn das eines Tages wahr sein könnte.

Seien Sie realistisch, für wen Sie Ihr Produkt entwickeln, und unterteilen Sie Ihren Markt in TAM, SAM und SOM. Dies wird nicht nur Ihr Publikum beeindrucken, sondern Ihnen auch dabei helfen, strategischer über Ihren Einführungsplan nachzudenken.

Wenn Sie können, versuchen Sie, eine Benutzerpersönlichkeit oder Ihren idealen Kunden zu entwickeln, wenn Sie über Ihren Zielmarkt sprechen. Dies kann Investoren dabei helfen, den potenziellen Kundenstamm zu visualisieren und zu zeigen, dass Sie intensiv darüber nachgedacht haben, wen Ihr Unternehmen bedienen soll. Es ist auch viel einfacher, in einem kurzen Pitch mit einer namentlich genannten Person zu sprechen, als mit einer breiten demografischen Gruppe.

 

6. Ihr Umsatz oder Geschäftsmodell

Anleger neigen dazu, sich vor allem um diesen Rückgang zu kümmern. Wie werden Sie Geld verdienen? Machen Sie Ihre Produkte und Preise sehr konkret und betonen Sie noch einmal, wie sehnsüchtig Ihr Markt auf Ihre Ankunft wartet.

 

7. Ihre Erfolge: Frühe Traktion und Meilensteine

Zu Beginn der Präsentation möchten Sie eine gewisse Glaubwürdigkeit aufbauen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die relevante Wirkung, die Sie erzielt haben, mitzuteilen.

Dies ist Ihre Gelegenheit, Ihr eigenes Horn zu blasen. Beeindrucken Sie die Investoren mit dem, was Sie und Ihr Team bisher erreicht haben (Verkäufe, Verträge, wichtige Einstellungen, Produkteinführungen usw.). Sie haben wahrscheinlich schon früh Teile davon erwähnt, aber an diesem Punkt erstellen Sie eine vollständige Momentaufnahme Ihres Unternehmens.

Aber belassen Sie es nicht bei dem, was Sie getan haben, sondern sprechen Sie darüber, wohin Sie gehen. Zeigen Sie ihnen einen Fahrplan mit den nächsten Schritten und zusätzlichen Meilensteinen und erwähnen Sie sogar, wie die Finanzierung dazu beitragen wird, diese zu erreichen.

 

8. Kundenakquise: Marketing- und Vertriebsstrategie

Dies ist normalerweise einer der am häufigsten übersprungenen Abschnitte eines Investorengesprächs für Ihr Unternehmen und ein vollständiger Geschäftsplan. Wie erreichen Sie Ihre Kunden? Wie viel wird es kosten? Wie werden Sie den Erfolg messen?

Ihre Finanzen sollten es Ihnen leicht ermöglichen, Ihre Kosten für die Kundenakquise zu berechnen. Aber Sie sollten auch erwähnen, wie Sie Kunden erreichen möchten, auf welchen Kanälen Sie werben und sogar ein Beispiel für Messaging präsentieren. Sie haben recherchiert, kennen Ihren Kunden, warum zeigen Sie Investoren nicht, wie das in Aktion aussehen wird?

 

9. Dein Team

Investoren investieren zuerst in Menschen und dann in Ideen. Teilen Sie uns daher unbedingt Details über Ihr Rockstar-Team mit und warum es die richtigen Leute sind, um dieses Unternehmen zu leiten.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie mitteilen, welche Fähigkeiten Ihnen möglicherweise in Ihrem Team fehlen. Den meisten Startup-Teams fehlen einige Schlüsseltalente – sei es Marketing, Management-Know-how, Programmierer, Vertrieb, Betrieb, Finanzmanagement und so weiter. Lassen Sie sie wissen, dass Sie wissen, dass Sie nicht alles wissen.

 

10. Ihre finanziellen Prognosen

Zeigen Sie, was Sie in den nächsten drei bis fünf Jahren als Umsatz (pro Produkt) prognostizieren. Sie müssen Ihre Zahlen sichern, indem Sie Ihre Annahmen teilen. Sie werden sehen, wie Investoren ihre Smartphone-Rechner herausnehmen, um sicherzustellen, dass Ihre Zahlen sinnvoll sind. Geben Sie ihnen also die Informationen, die sie benötigen, um sicherzustellen, dass Ihre Berechnungen korrekt sind.

Wenn Ihr Finanzdiagramm ein „Hockeyschläger-Wachstum“ anzeigt, erklären Sie unbedingt, was passiert, um diese Wendepunkte zu verursachen. Jetzt kann es unglaublich einfach sein, eine Menge Zeit damit zu verbringen, Finanzen zu erklären, aber denken Sie daran, dass Sie schnell mit ihnen sprechen müssen. Wenn Anleger mehr hören oder wissen möchten, fügen Sie Ihre vollständigen Finanzdaten der erweiterten hinzu Pitch-Deck oder bieten Sie an, Fragen zu beantworten, nachdem Sie mit der Präsentation fertig sind.

 

11. Ihre Konkurrenz

Auch dies ist ein sehr wichtiger Teil Ihres Pitch, und viele Leute lassen diesen Abschnitt aus oder geben nicht genügend Details darüber an, warum sie sich so von ihren Mitbewerbern unterscheiden.

Der beste Weg, um Ihr Wertversprechen gegenüber dem Ihrer Mitbewerber zu kommunizieren, besteht darin, diese Folie in einem wettbewerbsfähigen Matrixformat anzuzeigen. Dort listen Sie Ihre Mitbewerber links auf der Seite auf, haben Ihre Funktionen / Vorteile ganz oben und setzen Häkchen in die Boxen, für die das Unternehmen diesen Service anbietet. Im Idealfall haben Sie für jede Kategorie oben Häkchen, und Ihren Konkurrenten fehlen Schlüsselbereiche, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu demonstrieren.

 

12. Ihr Finanzierungsbedarf

Geben Sie klar an, wie viel Geld bereits in Ihr Unternehmen investiert wurde, von wem, in Prozent der Eigentumsverhältnisse und wie viel mehr Sie benötigen, um zur nächsten Ebene zu gelangen (und machen Sie sich klar, um welche Ebene es sich handelt). Müssen Sie mehrere Finanzierungsrunden aufbringen? Ist die Investition, die Sie suchen, eine Wandelanleihe, eine Aktienrunde oder etwas anderes?

Erinnern Sie das Publikum daran, warum Ihr Managementteam in der Lage ist, seine Investitionen wachstumsorientiert zu verwalten. Teilen Sie den Anlegern mit, wie viel Sie benötigen, warum Sie das Geld benötigen, wofür es verwendet wird und welches Ergebnis Sie beabsichtigen.

 

13. Ihre Ausstiegsstrategie

Wenn Sie große Summen an Investitionskapital (über 1 Mio. USD) suchen, möchten die meisten Anleger wissen, wie Ihre Ausstiegsstrategie aussieht. Planen Sie eine Akquisition, einen Börsengang (nur sehr wenige Unternehmen tun dies tatsächlich) oder etwas anderes? Zeigen Sie, dass Sie diese Ausstiegsstrategie sorgfältig geprüft haben, einschließlich der Unternehmen, auf die Sie abzielen, und warum dies in drei, fünf oder zehn Jahren sinnvoll sein würde.

 

14. Nachverfolgung

Anleger möchten, dass Sie Ihre Forderungen sichern können. Halten Sie einen gut durchdachten Geschäftsplan bereit, damit Anleger mehr lesen können, wenn sie möchten. Die Absicht ist schließlich, dass Sie einen starken Pitch liefern, und am Ende fragen ihre Hände entweder nach Ihrer Zusammenfassung oder nach Ihrem vollständigen Geschäftsplan.

 

15. Nehmen Sie Feedback entgegen und verfeinern Sie Ihre Tonhöhe

Unabhängig vom Ergebnis Ihres Verkaufsgesprächs, ob Sie eine Finanzierung, ein weiteres Treffen oder eine Ablehnung erhalten, suchen Sie nach Bereichen, in denen Sie sich verbessern können. Scheuen Sie sich nicht, um Feedback zu bitten, und berücksichtigen Sie dies bei Ihrem nächsten Pitch. Nun, wenn der Investor nicht bereit ist, etwas bereitzustellen, drängen Sie das Problem nicht. Es ist ihre Zeit, die Sie gerade verbracht haben und von der Sie mehr verlangen, also ist es eine gute Balance, die Sie erreichen können.

Wenn Sie können, haben Sie ein anderes Teammitglied, um sich Notizen zu machen und mit ihnen im Nachhinein zu überprüfen. Suchen Sie nach Schwachstellen, Bereichen, über die Sie gestolpert sind, und Rutschen, die zu negativen Reaktionen des Investors geführt haben. Verfeinere, übe und führe weiter, auch wenn du glaubst, den perfekten Pitch gefunden zu haben.

Sie werden wirklich nie wissen, wie gut Ihr Pitch ist, bis Sie es tatsächlich tun. Machen Sie sich keinen Stress und behandeln Sie jeden Investor, der Ihr Unternehmen präsentiert, als eine Lernerfahrung für Sie und Ihr Unternehmen. Sie werden nur immer besser und besser und können diese Erkenntnisse auf jeden Bereich Ihres Unternehmens anwenden.