- 28.08.2020
- Posté par: Gestion
- Catégorie: Articles
Si vous êtes un entrepreneur, vous devez savoir comment présenter votre entreprise. Même si vous ne prévoyez pas de recherche de financement, un bon argumentaire vous garantit de connaître votre entreprise de fond en comble. Ce qui est pratique si ou quand vous décidez finalement de rechercher un investissement.
Comment présenter votre entreprise aux investisseurs
La création d'un argumentaire réussi pour votre entreprise commence par un plan d'affaires approfondi. A partir de là, c'est à vous d'identifier ce qui fait votre compagnie précieux et dans lequel il vaut la peine d'investir. Vous pouvez avoir 5 pages d'antécédents financiers éprouvés et une analyse approfondie de la façon dont vous vous situez par rapport à la concurrence dans plusieurs secteurs, mais vous ne pouvez tout simplement pas tout couvrir.
Parce que, lorsque vous présentez votre entreprise à des investisseurs providentiels et à des investisseurs en capital-risque pour la première fois, vous n'aurez souvent qu'environ 10 minutes pour faire valoir votre point de vue. Voici comment réussir ce pitch rapide pour votre entreprise.
1. Créez une présentation
Tout d'abord, prenez le temps de créer votre pitch deck. L'objectif est de créer une plate-forme sur laquelle vous pouvez facilement travailler et qui suscite l'enthousiasme des investisseurs pour votre entreprise.
En gardant cela à l'esprit, vous devriez avoir une version courte à laquelle vous pouvez parler en moins de 10 minutes, ainsi qu'une version étendue qui comprend tout ce à quoi vous souhaitez donner accès aux investisseurs potentiels.
Vous pouvez utiliser notre modèle de présentation de présentation gratuit pour Powerpoint pour commencer ou consulter cette liste d'outils qui peuvent vous aider à créer une présentation d'aspect professionnel.
2. Pratiquez votre entreprise
Vous devez pratiquer votre pitch. Ne pas pouvoir parler rapidement de chaque élément de votre entreprise rend tous les autres conseils de cette liste pratiquement inutiles.
Trop d'entrepreneurs pensent qu'en connaissant leur entreprise, ils peuvent expliquer rapidement et succinctement sa valeur. Et avoir un pitch deck tueur avec des visuels époustouflants sera suffisant pour se replier. Ils entrent donc en présentation de vos réunions d'affaires sans être préparés.
Au lieu de pouvoir dire: «Je n'ai besoin que de 10 minutes de votre temps» et de ne prendre que 10 minutes, vous vous retrouverez bientôt à déambuler 20 minutes en ne passant que par la diapositive 5. Prenez le temps de vous entraîner, de simplifier votre messagerie, et ne gardez que les éléments qui développent votre entreprise. Laissez tout le reste sur le sol de la salle de coupe.
3. Décrivez le problème avec une histoire
Commencez votre présentation par une histoire convaincante. Il devrait régler le problème que vous résolvez sur le marché. Cela engagera votre public dès le départ. Et si vous avez effectué des tests, essayez d'inclure des données réelles ici.
Si vous pouvez relier votre histoire à votre public, dans ce cas, l'investisseur, c'est encore mieux. Dans quelles industries ont-ils investi auparavant? Quels sont les points faibles de leurs efforts entrepreneuriaux antérieurs? Faites des recherches sur l'investisseur pour avoir une bonne idée de ce qui lui tient à cœur et pour adapter votre histoire à lui.
4. Votre solution
Partagez ce qui est unique à propos de votre produit et comment il résoudra le problème que vous avez partagé dans la diapositive précédente.
Soyez bref, concis et facile à expliquer aux autres pour l'investisseur. Évitez d'utiliser des mots à la mode à moins que vos investisseurs ne connaissent très bien votre secteur. Encore une fois, si vous avez effectué des tests au préalable, les résultats du plugin ici donnent plus de crédibilité à votre solution.
5. Votre marché cible
Ne dites pas que tout le monde dans le monde est potentiellement votre marché cible, même si cela pourrait être vrai un jour.
Soyez réaliste quant à la personne pour laquelle vous construisez votre produit et divisez votre marché en TAM, SAM et SOM. Cela n'impressionnera pas seulement votre public, mais cela vous aidera à réfléchir de manière plus stratégique à votre plan de déploiement.
Si vous le pouvez, essayez de développer une personnalité d'utilisateur ou votre client idéal lorsque vous parlez de votre marché cible. Cela peut aider les investisseurs à visualiser la clientèle potentielle et à montrer que vous avez réfléchi attentivement à qui votre entreprise servira. Il est également beaucoup plus facile de parler à une personne nommée dans un discours rapide, plutôt qu'à un large groupe démographique.
6. Vos revenus ou votre modèle commercial
Les investisseurs ont tendance à se soucier le plus de cette diapositive. Comment allez-vous gagner de l'argent? Soyez très précis sur vos produits et vos prix et insistez à nouveau sur le fait que votre marché attend avec impatience votre arrivée.
7. Vos succès: première traction et jalons
Au début de la présentation, vous voulez gagner en crédibilité. Prenez le temps de partager la traction pertinente que vous avez faite.
C'est votre chance de souffler votre propre cor. Impressionnez les investisseurs avec ce que vous et votre équipe avez accompli à ce jour (ventes, contrats, embauches de clés, lancements de produits, etc.). Vous en avez probablement mentionné des fragments très tôt, mais c'est à ce moment-là que vous créez un instantané complet de votre entreprise.
Mais ne vous contentez pas de ce que vous avez fait, assurez-vous de parler de l'endroit où vous allez. Montrez-leur une feuille de route des prochaines étapes et des jalons supplémentaires et mentionnez même comment le financement aidera à les atteindre.
8. Acquisition de clients: stratégie marketing et commerciale
Il s'agit généralement de l'une des sections les plus ignorées d'un argumentaire d'investisseur pour votre entreprise et d'un plan d'affaires complet. Comment atteindrez-vous vos clients ? Combien ça coûtera? Comment mesurerez-vous le succès ?
Vos états financiers doivent vous permettre de calculer facilement vos coûts d'acquisition de clients. Mais vous devez également mentionner comment vous avez l'intention d'atteindre les clients, sur quels canaux vous ferez de la publicité et même présenter un exemple de messagerie. Vous avez fait vos recherches, vous connaissez votre client, pourquoi ne pas montrer aux investisseurs à quoi cela ressemblera en action ?
9. Votre équipe
Les investisseurs investissent d'abord dans les gens et dans les idées ensuite, alors assurez-vous de partager des détails sur votre équipe de rock star et pourquoi ils sont les bonnes personnes pour diriger cette entreprise.
Assurez-vous également de partager les compétences qui vous manquent peut-être dans votre équipe. La plupart des équipes de démarrage manquent de talents clés, qu'il s'agisse du marketing, de l'expertise en gestion, des programmeurs, des ventes, des opérations, de la gestion financière, etc. Faites-leur savoir que vous savez que vous ne savez pas tout.
10. Vos projections financières
Montrez ce que vous projetez en termes de revenus (par produit) au cours des trois à cinq prochaines années. Vous devez sauvegarder vos chiffres en partageant vos hypothèses. Vous verrez des investisseurs sortir leurs calculatrices de smartphone pour s'assurer que vos chiffres ont du sens, alors donnez-leur les informations dont ils ont besoin pour voir que vos calculs sont exacts.
Si votre tableau financier montre une "croissance du bâton de hockey", assurez-vous d'expliquer ce qui cause ces points d'inflexion. Maintenant, il peut être incroyablement facile de passer une tonne de temps à expliquer les finances, mais gardez à l'esprit que vous devez leur parler rapidement. Si les investisseurs veulent en savoir plus ou en savoir plus, ajoutez vos données financières complètes à la pont de lancement ou proposez de répondre aux questions une fois votre présentation terminée.
11. Vos concurrents
Encore une fois, c'est une partie très importante de votre argumentaire, et de nombreuses personnes omettent cette section ou ne fournissent pas suffisamment de détails sur les raisons pour lesquelles ils sont si différents de leurs concurrents.
La meilleure façon de communiquer votre proposition de valeur par rapport à celle de vos concurrents est de montrer cette diapositive dans un format matriciel compétitif: où vous répertoriez vos concurrents sur le côté gauche de la page, vous avez vos fonctionnalités / avantages en haut et vous placez des coches dans les boîtes pour lesquelles l'entreprise offre ce service. Idéalement, vous avez des coches en haut pour chaque catégorie, et vos concurrents manquent de domaines clés pour montrer votre avantage concurrentiel.
12. Vos besoins de financement
Indiquez clairement combien d'argent a déjà été investi dans votre entreprise, par qui, les pourcentages de propriété et combien vous avez besoin de plus pour passer au niveau suivant (et indiquez clairement de quel niveau il s'agit). Aurez-vous besoin de lever plusieurs tours de financement? Est-ce que l'investissement que vous recherchez est un billet convertible, un tour d'actions ou autre chose?
Rappelez au public pourquoi votre équipe de direction est capable de gérer son investissement pour la croissance. Dites aux investisseurs de combien vous avez besoin, pourquoi vous avez besoin de l'argent, à quoi il servira et le résultat escompté.
13. Votre stratégie de sortie
Si vous recherchez des capitaux d'investissement importants (plus de 1 M $), la plupart des investisseurs voudront savoir quelle est votre stratégie de sortie. Envisagez-vous de faire l'acquisition, d'entrer en bourse (très peu d'entreprises le font réellement) ou autre chose? Montrez que vous avez fait preuve de diligence raisonnable sur cette stratégie de sortie, y compris les entreprises que vous ciblez, et pourquoi cela aurait du sens dans trois, cinq ou dix ans.
14. Suivre
Les investisseurs voudront que vous puissiez étayer vos réclamations. Ayez à portée de main un plan d'affaires bien pensé à partager, afin que les investisseurs puissent en savoir plus s'ils le souhaitent. L'intention, après tout, est que vous livriez un argumentaire puissant, et à la fin, leurs mains sont en train de demander soit votre résumé, soit votre plan d'affaires complet.
15. Prenez vos commentaires et affinez votre argumentaire
Peu importe le résultat de votre argumentaire, que vous receviez un financement, une autre réunion ou un rejet, recherchez les domaines à améliorer. N'ayez pas peur de demander des commentaires et tenez-en compte la prochaine fois que vous ferez une présentation. Maintenant, si l'investisseur n'est pas disposé à en fournir, ne poussez pas la question. C'est leur temps que vous venez de passer et vous en demandez plus, c'est donc un bon équilibre à atteindre.
Si vous le pouvez, demandez à un autre membre de l'équipe de prendre des notes et de réviser avec lui après coup. Recherchez les points faibles, les domaines sur lesquels vous avez trébuché et les diapositives qui ont entraîné des réactions négatives de la part de l'investisseur. Continuez à affiner, pratiquer et exécuter même si vous pensez avoir trouvé le terrain parfait.
Vous ne saurez vraiment jamais à quel point votre argumentaire est bon tant que vous ne l'aurez pas fait. Ne vous stressez pas et considérez chaque investisseur qui présente votre entreprise comme une expérience d'apprentissage pour vous et votre entreprise. Vous ne ferez que vous améliorer et vous pourrez appliquer ces apprentissages à tous les domaines de votre entreprise.