Hogyan terjessze sikeresen üzleti ötletét 2022-ben

Ha vállalkozó vagy, tudnod kell, hogyan teremtsd meg vállalkozásodat. Még akkor is, ha nem tervezi finanszírozás folytatását, a szilárd felvonóemelkedés biztosítja, hogy kívül-belül ismerje vállalkozását. Ami jól jön, ha vagy amikor végül úgy dönt, hogy befektetést keres.

 

Hogyan mutassa be vállalkozását a befektetőknek

Vállalkozása sikeres pitch-jének létrehozása egy alapos üzleti tervvel kezdődik. Innentől kezdve már csak rajtad múlik, hogy azonosítsd, mi az a te dolgod értékes és érdemes befektetni. Lehet, hogy 5 oldalnyi bizonyított pénzügyi múlttal rendelkezik, és mély elemzést kap arról, hogyan áll szemben a versenytársak több iparágban, de egyszerűen nem tudja mindezt lefedni.

Mert amikor először hirdeti meg vállalkozását angyalbefektetőknek és kockázati tőkéseknek, gyakran csak körülbelül 10 perce lesz arra, hogy előadja az álláspontját. Így teheti sikeressé ezt a gyors bemutatót a vállalkozásában.

 

1. Hozzon létre egy prezentációt

Először szánjon időt arra, hogy összerakja a pályafedélzetét. A cél egy olyan fedélzet létrehozása, amelyet könnyedén ledolgozhat, és a befektetőket izgatja az üzleti tevékenysége.

Ezt szem előtt tartva rendelkeznie kell egy rövid verzióval, amellyel 10 percen belül beszélhet, valamint egy kiterjesztett verzióval, amely mindent tartalmaz, amelyhez hozzáférést kíván biztosítani a potenciális befektetők számára.

Használhatja a Powerpoint ingyenes hangmagasság-fedélzeti sablonját az induláshoz, vagy megnézheti az eszközök listáját, amelyek segítségével professzionális megjelenésű előadást állíthat össze.

 

2. Gyakorolja vállalkozását

Gyakorolnia kell a hangmagasságát. Ha nem tudsz gyorsan beszélni vállalkozásod minden elemével, a lista minden más tippje gyakorlatilag használhatatlanná válik.

Túl sok vállalkozó gondolja úgy, hogy vállalkozása ismeretében gyorsan és tömören meg tudja magyarázni annak értékét. És egy gyilkos pitch deck szemet gyönyörködtető látványvilággal elég lesz a visszaeséshez. Tehát felkészületlenül mennek be az üzleti megbeszélésekbe.

Ahelyett, hogy azt mondhatná, hogy „csak 10 percre van szükségem az idejéből”, és valójában csak 10 percet vesz igénybe, hamarosan azon kapja magát, hogy 20 percet kavar azzal, hogy csak az 5. dián jutott át. Szánjon időt gyakorolni, egyszerűsítse üzeneteit, és csak olyan elemeket tartson meg, amelyek felépítik a vállalkozását. Hagyjon minden mást a vágószoba padlóján.

 

3. Vázolja fel a problémát egy történettel

Kezdje a hangmagasságot egy meggyőző történettel. Meg kell oldania azt a problémát, amelyet a piacon megold. Ez közvetlenül a kapun kívül vonzza közönségét. Ha pedig tesztelt, próbálja meg ide beilleszteni a tényleges adatokat.

Ha történetét a közönségéhez, jelen esetben a befektetőhöz tudja kapcsolni, még jobb. Milyen iparágakba fektettek korábban? Milyen fájdalmi pontjaik vannak korábbi vállalkozói törekvéseiknek? Vessen egy kis kutatást a befektetőről, így jól érzékeli, mi érdekli őket, és személyre szabhatja a történetét.

 

4. A megoldásod

Ossza meg terméke egyedi tulajdonságait, és hogyan oldja meg az előző diában megosztott problémát.

Legyen rövid, tömör és a befektető számára könnyen megmagyarázható másoknak. Kerülje a buzzwords használatát, hacsak befektetői nem ismerik az Ön iparát. Ismételten, ha előzőleg végzett valamilyen tesztet, a plugin eredményeit itt adja meg, hogy a megoldás nagyobb hitelességet nyújtson.

 

5. A célpiac

Ne mondd, hogy a világon mindenki potenciálisan a célpiacod, még akkor is, ha ez egyszer igaz lehet.

Legyen reális abban, hogy kinek építi a termékét, és bontsa piacát TAM-ra, SAM-ra és SOM-ra. Ez nem csak a közönségét fogja lenyűgözni, hanem segít stratégiailag jobban gondolkodni a bevezetési tervről.

Ha teheti, próbáljon meg kialakítani egy felhasználói személyiséget vagy ideális ügyfelet, amikor a célpiacáról beszél. Ez segíthet a befektetőknek elképzelni a potenciális vevőkört, és megmutatni, hogy Ön alaposan átgondolta, hogy kiket fog kiszolgálni a vállalkozása. Sokkal könnyebb egy megnevezett személyhez rövid hangvételű beszélni, nem pedig széles körű demográfiai adatokkal.

 

6. Az Ön bevétele vagy üzleti modellje

A befektetőket általában ez a csúszda érdekli. Hogyan fog pénzt keresni? Legyen nagyon konkrét termékeivel és áraival kapcsolatban, és hangsúlyozza ismét, hogy a piac miért várja izgatottan az érkezését.

 

7. Sikereid: Korai tapadás és mérföldkövek

Az előadás elején szeretne hitelességet teremteni. Szánjon egy kis időt arra, hogy megossza a megtett vonóerejét.

Ez a lehetőség, hogy kifújja a saját kürtjét. Lenyűgözze a befektetőket azzal, amit Ön és csapata eddig elért (eladások, szerződések, kulcsfontosságú bérleti díjak, termékbemutatók stb.). Valószínűleg már korán megemlítette ennek apró darabjait, de ez az a pont, ahol elkészít egy teljes képet vállalkozásáról.

De ne hagyja csak annyiban, amit tett, mindenképpen beszéljen arról, hogy merre tart. Mutasson nekik egy ütemtervet a következő lépésekről és további mérföldkövekről, és még azt is említse meg, hogy a finanszírozás hogyan segít elérni ezeket.

 

8. Ügyfélszerzés: Marketing és értékesítési stratégia

Általában ez az egyik leggyakrabban átugrott szakasz az Ön vállalkozásával kapcsolatos befektetői felhívásban és egy teljes üzleti tervben. Hogyan éri el ügyfeleit? Mennyibe fog kerülni? Hogyan fogja mérni a sikert?

Pénzügyi adatainak könnyen lehetővé kell tenniük az ügyfélszerzési költségek kiszámítását. De azt is meg kell említenie, hogyan kívánja elérni az ügyfeleket, mely csatornákon fog hirdetni, és még példát is kell mutatnia az üzenetküldésre. Elvégezte a kutatást, ismeri ügyfelét, miért ne mutatná meg a befektetőknek, hogyan fog ez kinézni a gyakorlatban?

 

9. A csapatod

A befektetők először az emberekbe, az ötletekbe fektetnek be, ezért mindenképpen osszon meg részleteket rocksztárcsapatáról és arról, hogy miért ők a megfelelő emberek a vállalat vezetésére.

Azt is feltétlenül ossza meg, hogy milyen képességek hiányozhatnak a csapatból. A legtöbb startup csapatból hiányzik néhány kulcsfontosságú tehetség – legyen az marketing, menedzsment szakértelem, programozók, értékesítés, üzemeltetés, pénzügyi menedzsment stb. Tudasd velük, hogy tudod, hogy nem tudsz mindent.

 

10. Pénzügyi előrejelzései

Mutassa meg a következő három-öt év bevételeit (termékenként). Biztonsági másolatot kell készítenie a számairól a feltételezések megosztásával. Látni fogja, hogy a befektetők előveszik-e okostelefon-számológépeiket, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy a számai értelmesek-e, ezért adjon meg nekik olyan információt, amelyre szükségük van a számítások pontosságához.

Ha a pénzügyi grafikonja „hoki-növekedést” mutat, mindenképpen magyarázza el, mi okozza ezeket az inflexiós pontokat. Most már hihetetlenül egyszerű lehet rengeteg időt a pénzügyek magyarázatával tölteni, de ne feledje, hogy gyorsan kell beszélnie velük. Ha a befektetők többet szeretnének hallani vagy tudni, adja hozzá teljes pénzügyi adatait a kiterjesztett adatokhoz hangmagasság vagy felajánlja, hogy válaszol a kérdésekre, miután befejezte az előadást.

 

11. Versenyed

Ez ismét nagyon fontos része a hangmagasságának, és sokan kihagyják ezt a részt, vagy nem adnak elég részletet arról, miért különböznek ennyire a versenytársaiktól.

A versenytársaival szembeni értékajánlatának közlésének legjobb módja, ha ezt a diát versenyképes mátrix formátumban jeleníti meg - ahol felsorolja a versenytársakat az oldal bal oldalán, ott a funkciók / előnyök vannak a tetején, és pipákat helyeznek azokat a dobozokat, amelyekhez a vállalat ezt a szolgáltatást kínálja. Ideális esetben minden kategória tetején vannak pipák, és versenytársainak nincsenek kulcsfontosságú területeik, hogy megmutathassák versenyelőnyüket.

 

12. Finanszírozási igényei

Világosan fogalmazd meg, hogy mennyi pénzt fektettek már a cégedbe, ki, tulajdonosi százalékok, és mennyivel többet kell a következő szintre lépned (és tisztázd, hogy ez milyen szint). Több finanszírozási kört kell előteremtenie? A keresett befektetés átváltható kötvény, tőkekör, vagy valami más?

Emlékeztesse a közönséget arra, hogy a vezetői csoport miért képes a növekedés érdekében kezelni befektetéseit. Mondja el a befektetőknek, mennyire van szüksége, miért van szüksége a pénzre, mire fogják felhasználni, és a tervezett eredményre.

 

13. Kilépési stratégiája

Ha nagy összegű befektetési tőkére vágyik (több mint 1 millió USD), a legtöbb befektető tudni akarja, mi az Ön kilépési stratégiája. Tervezi a felvásárlást, a tőzsdei bevezetést (valójában csak nagyon kevés vállalat), vagy valami mást? Mutassa meg, hogy végzett-e bizonyos átvilágítást ebben a kilépési stratégiában, beleértve a megcélzott vállalatokat, és miért lenne értelme három, öt vagy tíz évvel az úton.

 

14. Utánkövetés

A befektetők azt akarják, hogy képes legyen alátámasztani követeléseit. Van egy jól átgondolt üzleti terv, amelyet megoszthat, így a befektetők többet is olvashatnak, ha szeretnék. Végül is az a szándék, hogy erőteljes hangmagasságot nyújtson, és a végén a kezük elkéri vagy a vezetői összefoglalót, vagy a teljes üzleti tervet.

 

15. Vegyen visszajelzést és finomítsa a hangmagasságát

Függetlenül attól, hogy a bemutatója milyen kimenetelű, akár finanszírozást, akár újabb találkozót, akár elutasítást kap, keressen olyan területeket, ahol javítani kell. Ne féljen visszajelzést kérni, és ezt vegye figyelembe a következő alkalommal. Ha a befektető nem hajlandó semmit sem nyújtani, ne erőltesse a kérdést. Ez az ő idejük, amit most töltöttél, és többet kérsz belőle, szóval ez egy jó egyensúly elérése.

Ha teheti, kérjen oda egy másik csapattagot, hogy jegyzeteljen, és utólag nézze át velük. Keressen gyenge pontokat, területeket, amelyekbe belebotlott, és olyan csúszásokat, amelyek negatív reakciókat váltottak ki a befektetőtől. Folytassa a finomítást, a gyakorlást és a végrehajtást, még akkor is, ha úgy gondolja, hogy megtalálta a tökéletes pályát.

Igazából soha nem tudhatod, milyen jó a pályád, amíg meg nem csinálod. Ne stresszelje magát, és minden befektetői ajánlatot kezeljen úgy, mint egy tanulási élményt az Ön és vállalkozása számára. Továbbra is egyre jobb és jobb lesz, és ezeket a tanulságokat vállalkozása minden területén alkalmazni tudja.