Come presentare con successo la tua idea di business nel 2022

Se sei un imprenditore, devi sapere come presentare la tua attività. Anche se non hai intenzione di cercare finanziamenti, avere una solida presentazione dell'ascensore ti assicura di conoscere la tua attività dentro e fuori. Il che è utile se o quando alla fine decidi di cercare un investimento.

 

Come presentare la tua attività agli investitori

La creazione di una presentazione di successo per la tua attività inizia con un piano aziendale completo. Da lì sta a te identificare cosa fa i tuoi affari prezioso e in cui vale la pena investire. Potresti avere 5 pagine di comprovata storia finanziaria e un'analisi approfondita di come ti confronti con la concorrenza in più settori, ma semplicemente non puoi coprirlo tutto.

Perché, quando presenti per la prima volta la tua attività a investitori angelici e capitalisti di rischio, spesso avrai solo circa 10 minuti per sostenere la tua causa. Ecco come fare in modo che la tua attività abbia successo.

 

1. Crea una presentazione

Per prima cosa, prenditi il ​​tempo per mettere insieme la tua presentazione. L'obiettivo è creare un mazzo su cui lavorare facilmente e che entusiasmi gli investitori per la tua attività.

Tenendo presente questo, dovresti avere una versione breve con cui puoi parlare entro 10 minuti e una versione estesa che include tutto ciò a cui desideri dare accesso ai potenziali investitori.

Puoi utilizzare il nostro modello di presentazione gratuito per PowerPoint per iniziare o dai un'occhiata a questo elenco di strumenti che possono aiutarti a mettere insieme una presentazione dall'aspetto professionale.

 

2. Pratica la tua attività

Devi esercitarti nel tuo tono. Non essere in grado di parlare rapidamente con ogni elemento della tua attività rende praticamente inutile ogni altro suggerimento in questo elenco.

Troppi imprenditori pensano che solo conoscendo la propria attività possano spiegarne in modo rapido e succinto il valore. E avere un mazzo di lancio killer con una grafica strabiliante sarà sufficiente per fare affidamento. Così entrano impreparati nei tuoi incontri di lavoro.

Invece di essere in grado di dire: "Mi servono solo 10 minuti del tuo tempo", e in realtà impiegando solo 10 minuti, ti ritroverai presto a divagare 20 minuti per aver superato solo la diapositiva 5. Prenditi il ​​tempo per esercitarti, semplificare i tuoi messaggi e conserva solo gli elementi che rafforzano la tua attività. Lascia tutto il resto sul pavimento della sala taglio.

 

3. Delinea il problema con una storia

Inizia la tua presentazione con una storia avvincente. Dovrebbe affrontare il problema che stai risolvendo sul mercato. Questo coinvolgerà il tuo pubblico fin da subito. E se hai eseguito dei test, prova a includere i dati effettivi qui.

Se riesci a mettere in relazione la tua storia con il tuo pubblico, in questo caso, l'investitore, ancora meglio. In quali settori hanno investito in precedenza? Quali punti deboli hanno i loro precedenti sforzi imprenditoriali? Fai qualche ricerca sull'investitore, in modo da avere un buon senso di ciò che gli sta a cuore e puoi adattare la tua storia a loro.

 

4. La tua soluzione

Condividi ciò che rende unico il tuo prodotto e come risolverà il problema che hai condiviso nella diapositiva precedente.

Sii breve, conciso e facile da spiegare agli altri per l'investitore. Evita di usare parole d'ordine a meno che i tuoi investitori non abbiano molta familiarità con il tuo settore. Anche in questo caso, se hai eseguito dei test in anticipo, i risultati del plug-in sono qui per dare maggiore credibilità alla tua soluzione.

 

5. Il tuo mercato di riferimento

Non dire che tutti nel mondo sono potenzialmente il tuo mercato di riferimento, anche se un giorno potrebbe essere vero.

Sii realistico riguardo a chi stai costruendo il tuo prodotto e dividi il tuo mercato in TAM, SAM e SOM. Questo non solo impressionerà il tuo pubblico, ma ti aiuterà a pensare in modo più strategico al tuo piano di lancio.

Se puoi, prova a sviluppare una user persona o il tuo cliente ideale quando parli del tuo mercato di riferimento. Questo può aiutare gli investitori a visualizzare la potenziale base di clienti e mostrare che hai pensato attentamente a chi servirà la tua attività. È anche molto più facile parlare con un individuo nominato in un tono rapido, piuttosto che con un'ampia fascia demografica.

 

6. Le tue entrate o il tuo modello di business

Gli investitori tendono a interessarsi di più a questa diapositiva. Come farai soldi? Sii molto specifico sui tuoi prodotti e sui prezzi e sottolinea ancora una volta come il tuo mercato attende con ansia il tuo arrivo.

 

7. I tuoi successi: trazione iniziale e traguardi

All'inizio della presentazione, vuoi costruire un po 'di credibilità. Prenditi del tempo per condividere la trazione pertinente che hai fatto.

Questa è la tua opportunità per suonare il tuo corno. Stupisci gli investitori con ciò che tu e il tuo team avete realizzato fino ad oggi (vendite, contratti, assunzioni chiave, lanci di prodotti e così via). Probabilmente hai menzionato parti e pezzi di questo all'inizio, ma questo è il punto in cui crei un'istantanea completa della tua attività.

Ma non limitarti a quello che hai fatto, assicurati di parlare di dove stai andando. Mostra loro una tabella di marcia dei prossimi passi e ulteriori traguardi e menziona anche come i finanziamenti li aiuteranno a raggiungerli.

 

8. Acquisizione di clienti: marketing e strategia di vendita

Questa è di solito una delle sezioni più saltate di una presentazione da parte degli investitori alla tua attività e un piano aziendale completo. Come raggiungerai i tuoi clienti? Quanto costerà? Come misurerai il successo?

I tuoi dati finanziari dovrebbero consentirti di calcolare facilmente i costi di acquisizione dei clienti. Ma dovresti anche menzionare come intendi raggiungere i clienti, su quali canali farai pubblicità e persino presentare un esempio di messaggistica. Hai fatto le tue ricerche, conosci il tuo cliente, perché non mostrare agli investitori come sarà in azione?

 

9. La tua squadra

Gli investitori investono prima nelle persone e poi nelle idee, quindi assicurati di condividere i dettagli sul tuo team di rock star e sul perché sono le persone giuste per guidare questa azienda.

Inoltre, assicurati di condividere quali set di abilità potresti perdere nella tua squadra. Alla maggior parte dei team di startup mancano alcuni talenti chiave, che si tratti di marketing, competenze gestionali, programmatori, vendite, operazioni, gestione finanziaria e così via. Fai loro sapere che sai che non sai tutto.

 

10. Le tue proiezioni finanziarie

Mostra le tue proiezioni in termini di entrate (per prodotto) nei prossimi tre-cinque anni. Devi eseguire il backup dei tuoi numeri condividendo le tue ipotesi. Vedrai gli investitori tirare fuori i loro calcolatori per smartphone per assicurarsi che i tuoi numeri abbiano un senso, quindi dai loro le informazioni di cui hanno bisogno per vedere che i tuoi calcoli sono accurati.

Se il tuo grafico finanziario mostra "crescita da bastone da hockey", assicurati di spiegare cosa succede a causare quei punti di flessione. Ora può essere incredibilmente facile dedicare un sacco del tuo tempo a spiegare i dati finanziari, ma tieni presente che devi parlare con loro rapidamente. Se gli investitori vogliono ascoltare o saperne di più, aggiungi i tuoi dati finanziari completi a quelli estesi ponte di gioco o offriti di rispondere alle domande dopo aver terminato la presentazione.

 

11. La tua concorrenza

Ancora una volta, questa è una parte molto importante del tuo discorso e molte persone omettono questa sezione o non forniscono dettagli sufficienti sul motivo per cui sono così diversi dai loro concorrenti.

Il modo migliore per comunicare la tua proposta di valore rispetto a quella dei tuoi concorrenti è mostrare questa diapositiva in un formato a matrice competitivo: dove elenchi i tuoi concorrenti sul lato sinistro della pagina, hai le tue caratteristiche / vantaggi in alto e metti dei segni di spunta in le scatole per le quali l'azienda offre quel servizio. Idealmente, hai segni di spunta nella parte superiore per ogni categoria e ai tuoi concorrenti mancano aree chiave per mostrare il tuo vantaggio competitivo.

 

12. Le tue esigenze di finanziamento

Spiega chiaramente quanti soldi sono già stati investiti nella tua azienda, da chi, le percentuali di proprietà e quanto altro hai bisogno per passare al livello successivo (e chiarisci quale sia il livello). Avrai bisogno di raccogliere più round di finanziamento? L'investimento che stai cercando è una nota convertibile, un round di azioni o qualcos'altro?

Ricorda al pubblico perché il tuo team di gestione è in grado di gestire i loro investimenti per la crescita. Spiega agli investitori quanto ti serve, perché ti servono i soldi, per cosa verranno utilizzati e il risultato previsto.

 

13. La tua strategia di uscita

Se stai cercando grandi somme di capitale di investimento (oltre $ 1 milione), la maggior parte degli investitori vorrà sapere qual è la tua strategia di uscita. Hai intenzione di essere acquisito, di diventare quotato in borsa (pochissime aziende lo fanno effettivamente) o qualcos'altro? Dimostra di aver svolto un po 'di due diligence su questa strategia di uscita, comprese le aziende a cui ti rivolgi, e perché avrebbe senso dopo tre, cinque o dieci anni.

 

14. Azione supplementare

Gli investitori vorranno che tu sia in grado di sostenere le tue affermazioni. Tieni a portata di mano un piano aziendale ben congegnato da condividere, in modo che gli investitori possano leggere di più se lo desiderano. L'intenzione, dopo tutto, è che tu offra una presentazione potente e, alla fine, le loro mani sono fuori a chiedere il tuo riepilogo esecutivo o il tuo piano aziendale completo.

 

15. Ricevi feedback e affina la tua presentazione

Indipendentemente dal risultato della tua presentazione, che tu riceva finanziamenti, un altro incontro o un rifiuto, cerca aree da migliorare. Non aver paura di chiedere un feedback e tienine conto la prossima volta che lanci. Ora, se l'investitore non è disposto a fornire alcuno, non spingere la questione. È il loro tempo che hai appena trascorso e che chiedi di più, quindi è un ottimo equilibrio da raggiungere.

Se puoi, chiedi a un altro membro del team di prendere appunti e rivedere con loro dopo il fatto. Cerca i punti deboli, le aree in cui sei inciampato e le diapositive che hanno portato a reazioni negative da parte dell'investitore. Continua a perfezionare, esercitarti ed eseguire anche se pensi di aver trovato il tono perfetto.

Non saprai mai quanto è buono il tuo tono finché non lo farai davvero. Non stressarti e tratta ogni investitore che propone la tua attività come un'esperienza di apprendimento per te e la tua attività. Continuerai solo a migliorare sempre di più e potrai applicare questi insegnamenti a ogni area della tua attività.