2022년에 비즈니스 아이디어를 성공적으로 발표하는 방법

당신이 기업가라면, 당신의 사업을 홍보하는 방법을 알아야 합니다. 자금 조달을 계획하지 않더라도 견고한 엘리베이터 피치를 사용하면 비즈니스를 안팎으로 알 수 있습니다. 결국 투자를 찾기로 결정한 경우 또는 그 때 유용합니다.

 

투자자에게 비즈니스를 홍보하는 방법

비즈니스를 위한 성공적인 프레젠테이션을 만드는 것은 철저한 비즈니스 계획에서 시작됩니다. 거기에서 무엇을 만드는지 식별하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 비즈니스 가치 있고 투자할 가치가 있습니다. 5페이지 분량의 입증된 재무 이력과 여러 산업 분야의 경쟁 업체에 대한 심층 분석이 있을 수 있지만 모든 내용을 다룰 수는 없습니다.

엔젤 투자자와 벤처 캐피털리스트에게 처음으로 비즈니스를 홍보할 때 종종 10분 정도만 투자할 수 있기 때문입니다. 이 빠른 프레젠테이션을 비즈니스를 성공적으로 만드는 방법은 다음과 같습니다.

 

1. 프레젠테이션 만들기

먼저 시간을 내어 프레젠테이션 데크를 구성하세요. 목표는 귀하가 작업하기 쉽고 투자자가 귀하의 비즈니스에 대해 흥분하게 만드는 데크를 만드는 것입니다.

이를 염두에 두고 10분 이내에 대화할 수 있는 짧은 버전과 잠재적 투자자에게 제공하려는 모든 것을 포함하는 확장 버전이 있어야 합니다.

Powerpoint용 무료 프레젠테이션 자료 템플릿을 사용하여 시작하거나 전문가 수준의 프레젠테이션을 구성하는 데 도움이 되는 이 도구 목록을 확인할 수 있습니다.

 

2. 비즈니스를 연습하십시오

피치를 연습해야 합니다. 비즈니스의 각 요소에 신속하게 말할 수 없으면 이 목록의 다른 모든 팁이 사실상 쓸모가 없게 됩니다.

너무 많은 기업가들이 자신의 비즈니스를 아는 것만으로도 비즈니스의 가치를 빠르고 간결하게 설명할 수 있다고 생각합니다. 그리고 눈을 뗄 수 없는 비주얼을 가진 킬러 피치 데크가 있으면 다시 기대하기에 충분할 것입니다. 그래서 그들은 준비되지 않은 상태로 비즈니스 회의를 진행합니다.

"나는 당신의 시간이 10분만 필요합니다."라고 말하고 실제로 10분만 사용하는 대신, 슬라이드 20를 통해 5분을 헤매게 될 것입니다. 시간을 들여 연습하고, 메시지를 단순화하고, 비즈니스를 구축하는 요소만 유지하십시오. 다른 모든 것은 절단실 바닥에 두십시오.

 

3. 이야기로 문제 개요

매력적인 스토리로 프레젠테이션을 시작하세요. 시장에서 해결하려는 문제를 해결해야 합니다. 이렇게 하면 청중이 게이트 밖에서 바로 참여하게 됩니다. 테스트를 수행한 경우 여기에 실제 데이터를 포함시키십시오.

이야기를 청중(이 경우에는 투자자)과 연관시킬 수 있다면 훨씬 더 좋습니다. 그들은 이전에 어떤 산업에 투자했습니까? 그들의 이전 기업가적 노력에는 어떤 어려움이 있습니까? 투자자에 대해 약간의 조사를 하여 그들이 무엇에 관심이 있는지 잘 이해하고 그들에게 이야기를 맞출 수 있습니다.

 

4. 귀하의 솔루션

제품의 고유한 점과 이전 슬라이드에서 공유한 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 공유하십시오.

투자자가 다른 사람에게 설명할 수 있도록 짧고 간결하며 쉽게 작성하십시오. 투자자가 업계에 매우 익숙하지 않은 경우 유행어를 사용하지 마십시오. 다시 말하지만 사전에 테스트를 수행한 경우 솔루션에 더 많은 신뢰성을 제공하기 위해 여기에 플러그인 결과가 표시됩니다.

 

5. 목표 시장

언젠가는 사실이 되더라도 전 세계 모든 사람이 잠재적으로 목표 시장이 될 수 있다고 말하지 마십시오.

누구를 위해 제품을 만들고 있는지 현실적으로 파악하고 시장을 TAM, SAM 및 SOM으로 세분화하십시오. 이것은 청중에게 깊은 인상을 줄 뿐만 아니라 롤아웃 계획에 대해 보다 전략적으로 생각하는 데 도움이 됩니다.

가능하다면 목표 시장에 대해 말할 때 사용자 페르소나 또는 이상적인 고객을 개발하고 개발하십시오. 이를 통해 투자자는 잠재 고객 기반을 시각화하고 귀하의 비즈니스가 누구에게 서비스를 제공할지에 대해 진지하게 생각했음을 표시할 수 있습니다. 또한 광범위한 인구 통계보다 이름이 지정된 개인에게 빠른 피치로 이야기하는 것이 훨씬 쉽습니다.

 

6. 수익 또는 비즈니스 모델

투자자들은 이 슬라이드에 가장 관심을 갖는 경향이 있습니다. 어떻게 돈을 벌 것인가? 귀하의 제품과 가격에 대해 매우 구체적으로 설명하고 귀하의 시장이 귀하의 도착을 어떻게 애타게 기다리고 있는지 다시 강조하십시오.

 

7. 귀하의 성공: 조기 견인 및 이정표

프레젠테이션 초기에 신뢰를 쌓고 싶을 것입니다. 시간을 내어 당신이 만든 관련 견인력을 공유하십시오.

이것은 자신의 경적을 부를 수 있는 기회입니다. 귀하와 귀하의 팀이 현재까지 달성한 ​​것(판매, 계약, 주요 고용, 제품 출시 등)으로 투자자에게 깊은 인상을 남깁니다. 초기에 이것의 일부를 언급했을 가능성이 높지만 이것이 비즈니스의 전체 스냅샷을 생성하는 지점입니다.

그러나 당신이 한 일에 그냥 두지 말고 당신이 어디로 가고 있는지에 대해 확실히 말하십시오. 그들에게 다음 단계에 대한 로드맵과 추가 이정표를 보여주고 자금이 이를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 언급하십시오.

 

8. 고객 확보: 마케팅 및 판매 전략

이것은 일반적으로 귀하의 비즈니스와 전체 비즈니스 계획에 대한 투자자 프레젠테이션에서 가장 건너뛰는 섹션 중 하나입니다. 어떻게 고객에게 다가갈 것인가? 비용은 얼마나 듭니까? 성공을 어떻게 측정할 것인가?

재무 상태를 통해 고객 확보 비용을 쉽게 계산할 수 있어야 합니다. 그러나 고객에게 어떻게 다가갈 것인지, 어떤 채널에서 광고할 것인지, 메시지의 예를 제시할 것인지도 언급해야 합니다. 당신은 조사를 했고, 당신의 고객을 알고 있습니다. 투자자들에게 그것이 실제로 어떻게 보일지 보여주지 않겠습니까?

 

9. 당신의 팀

투자자는 사람에게 먼저 투자하고 아이디어는 그다음으로 투자하므로 록스타 팀에 대한 세부 정보와 그들이 이 회사를 이끌 적임자인 이유를 공유해야 합니다.

또한 팀에서 누락될 수 있는 기술 세트를 공유하십시오. 대부분의 스타트업 팀은 마케팅, 관리 전문 지식, 프로그래머, 영업, 운영, 재무 관리 등과 같은 핵심 인재를 놓치고 있습니다. 당신이 모든 것을 알지 못한다는 것을 그들에게 알리십시오.

 

10. 재정 계획

향후 XNUMX~XNUMX년 동안 예상되는 수익(제품당)을 보여주십시오. 가정을 공유하여 수치를 뒷받침해야 합니다. 투자자들이 스마트폰 계산기를 꺼내 숫자가 맞는지 확인하고 계산이 정확한지 확인하는 데 필요한 정보를 제공하는 것을 볼 수 있습니다.

재무 차트에 "하키 스틱 성장"이 표시되면 이러한 변곡점을 일으키는 원인을 설명하십시오. 이제 재정에 대해 설명하는 데 많은 시간을 할애하는 것이 매우 쉬울 수 있지만 신속하게 이야기해야 한다는 점을 명심하십시오. 투자자가 더 많은 정보를 듣거나 알고 싶다면 전체 재정을 확장 프로그램에 추가하십시오. 피치 데크 또는 발표를 마친 후 질문에 답할 것을 제안합니다.

 

11. 경쟁

다시 말하지만 이것은 프레젠테이션에서 매우 중요한 부분이며 많은 사람들이 이 섹션을 생략하거나 경쟁업체와 다른 이유에 대해 충분한 세부 정보를 제공하지 않습니다.

귀하의 가치 제안을 경쟁사보다 전달하는 가장 좋은 방법은 경쟁 매트릭스 형식으로 이 슬라이드를 보여주는 것입니다. 페이지 왼쪽 아래에 경쟁사를 나열하고 상단에 귀하의 기능/이점을 표시하고 회사가 해당 서비스를 제공하는 상자에 체크 표시를 하십시오. 이상적으로는 모든 범주의 상단에 체크 표시가 있고 경쟁자는 경쟁 우위를 보여줄 핵심 영역이 부족합니다.

 

12. 귀하의 자금 필요

회사에 이미 얼마나 많은 돈을 투자했는지, 누구에 의해 소유 비율이 얼마인지, 다음 수준으로 올라가려면 얼마나 더 필요한지(그리고 그 수준이 무엇인지 명확하게) 명시하십시오. 여러 라운드의 자금 조달이 필요합니까? 당신이 찾고 있는 투자가 컨버터블 노트, 에퀴티 라운드 또는 다른 것입니까?

경영진이 성장을 위한 투자를 관리할 수 있는 이유를 청중에게 상기시킵니다. 투자자에게 필요한 금액, 돈이 필요한 이유, 용도 및 의도한 결과를 설명하십시오.

 

13. 출구 전략

많은 양의 투자 자본($1M 이상)을 찾고 있다면 대부분의 투자자는 귀하의 출구 전략이 무엇인지 알고 싶어할 것입니다. 인수, 상장(실제로 상장하는 회사는 거의 없음) 또는 기타 다른 계획이 있습니까? 목표로 삼고 있는 회사를 포함하여 이 출구 전략에 대한 실사를 수행했으며 향후 XNUMX년, XNUMX년 또는 XNUMX년 후에 그것이 의미가 있는 이유를 보여주십시오.

 

14. 후속 조치

투자자들은 귀하가 귀하의 주장을 뒷받침할 수 있기를 원할 것입니다. 투자자가 원할 경우 더 많은 내용을 읽을 수 있도록 잘 생각한 사업 계획을 공유하십시오. 결국 의도는 당신이 강력한 프레젠테이션을 전달하는 것이며, 마지막에는 요약본이나 전체 사업 계획을 요구하는 것입니다.

 

15. 피드백을 받고 피치를 수정합니다.

피치의 결과에 관계없이 자금 지원, 다른 회의 또는 거절을 받든 개선해야 할 부분을 찾으십시오. 피드백을 요청하는 것을 두려워하지 말고 다음에 프레젠테이션할 때 이를 고려하세요. 이제 투자자가 제공할 의사가 없다면 문제를 푸시하지 마십시오. 그것은 당신이 방금 보낸 시간이고 더 많은 것을 요구하므로 달성하기에 좋은 균형입니다.

가능하면 다른 팀원이 메모를 작성하고 사실을 확인한 후 함께 검토하도록 하십시오. 약점, 당신이 우연히 발견한 영역, 투자자로부터 부정적인 반응을 불러일으킨 슬라이드를 찾으십시오. 완벽한 피치를 찾았다고 생각하더라도 계속 다듬고, 연습하고, 실행하세요.

실제로 해보기 전에는 자신의 피치가 얼마나 좋은지 절대 알 수 없습니다. 스트레스를 받지 말고 모든 투자자가 귀하의 비즈니스를 귀하와 귀하의 비즈니스를 위한 학습 경험으로 대하십시오. 당신은 계속해서 더 나아질 것이며 이러한 학습을 ​​비즈니스의 모든 영역에 적용할 수 있습니다.