Cara Menjayakan Idea Perniagaan Anda pada 2022

Sekiranya anda seorang usahawan, anda perlu tahu bagaimana mengembangkan perniagaan anda. Walaupun anda tidak bercadang untuk mendapatkan dana, mempunyai ketinggian lif yang kukuh memastikan anda mengetahui perniagaan anda di dalam dan luar. Yang sangat berguna sekiranya atau ketika anda akhirnya memutuskan untuk mencari pelaburan.

 

Bagaimana untuk membuat promosi perniagaan anda kepada pelabur

Mencipta nada yang berjaya untuk perniagaan anda bermula dengan rancangan perniagaan yang teliti. Dari situ terpulang kepada anda untuk mengenal pasti apa yang dibuat Urusan kamu berharga dan berbaloi untuk dilaburkan. Anda mungkin mempunyai 5 halaman sejarah kewangan yang terbukti dan analisis mendalam tentang cara anda menghadapi persaingan merentas pelbagai industri, tetapi anda tidak dapat menampung semuanya.

Kerana, apabila anda memperkenalkan perniagaan anda kepada pelabur malaikat dan pemodal teroka buat kali pertama, anda selalunya hanya mempunyai sekitar 10 minit untuk membuat kes anda. Begini caranya untuk menjadikan perniagaan anda berjaya.

 

1. Buat persembahan

Pertama, luangkan masa untuk mengumpulkan geladak anda. Tujuannya adalah untuk membuat geladak yang mudah untuk anda kerjakan dan membuat pelabur teruja dengan perniagaan anda.

Perlu diingat, anda harus mempunyai versi pendek yang boleh anda bicarakan dalam masa 10 minit dan juga versi lanjutan yang merangkumi semua yang anda ingin beri akses kepada bakal pelabur.

Anda boleh menggunakan templat dek nada percuma kami untuk Powerpoint untuk memulakan atau melihat senarai alat ini yang dapat membantu anda mengumpulkan persembahan yang kelihatan profesional.

 

2. Amalkan perniagaan anda

Anda perlu melatih nada anda. Tidak dapat berbicara dengan cepat dengan setiap elemen perniagaan anda menjadikan tip lain dalam senarai ini hampir tidak berguna.

Terlalu ramai usahawan berfikir bahawa hanya dengan mengetahui perniagaan mereka, mereka boleh menjelaskan nilai perniagaan mereka dengan cepat dan ringkas. Dan mempunyai dek padang yang mematikan dengan visual yang mencolok mata sudah cukup untuk digunakan semula. Jadi mereka pergi ke mesyuarat perniagaan anda tanpa bersedia.

Daripada dapat mengatakan, "Saya hanya memerlukan 10 minit masa anda," dan sebenarnya hanya memerlukan 10 minit, anda akan mendapati diri anda bertele-tele 20 minit kerana hanya berjaya melalui slaid 5. Luangkan masa untuk berlatih, permudahkan pesanan anda, dan hanya menyimpan elemen yang membina perniagaan anda. Tinggalkan semua yang lain di lantai ruang pemotongan.

 

3. Gariskan masalah dengan cerita

Mulakan nada anda dengan kisah yang menarik. Ini harus mengatasi masalah yang anda selesaikan di pasaran. Ini akan menarik penonton anda keluar dari pintu pagar. Sekiranya anda telah melakukan ujian, cuba masukkan data sebenar di sini.

Sekiranya anda dapat mengaitkan kisah anda dengan khalayak anda, dalam hal ini, pelabur, lebih baik lagi. Industri apa yang mereka laburkan sebelum ini? Apa titik keperitan usaha usahawan mereka sebelumnya? Lakukan kajian mengenai pelabur, sehingga anda dapat memahami apa yang mereka sayangi dan dapat menyesuaikan cerita anda kepada mereka.

 

4. Penyelesaian anda

Kongsi apa yang unik mengenai produk anda dan bagaimana ia akan menyelesaikan masalah yang anda kongsi dalam slaid sebelumnya.

Tetap pendek, ringkas, dan mudah bagi pelabur untuk menjelaskan kepada orang lain. Elakkan menggunakan kata kunci kecuali pelabur anda sangat memahami industri anda. Sekali lagi, jika anda sudah melakukan ujian terlebih dahulu, hasilkan plugin di sini untuk memberikan kredibiliti penyelesaian anda.

 

5. Pasaran sasaran anda

Jangan mengatakan bahawa semua orang di dunia berpotensi menjadi sasaran pasaran anda, walaupun suatu hari ia benar.

Jadilah realistik mengenai siapa anda membina produk anda dan pecahkan pasaran anda menjadi TAM, SAM, dan SOM. Ini bukan sahaja akan menarik perhatian khalayak anda, tetapi juga akan membantu anda berfikir dengan lebih strategik mengenai rancangan pelancaran anda.

Jika anda boleh, cuba dan bangunkan persona pengguna atau pelanggan ideal anda apabila bercakap tentang pasaran sasaran anda. Ini boleh membantu pelabur memvisualisasikan pangkalan pelanggan berpotensi dan memaparkan yang anda fikirkan dengan teliti tentang siapa perniagaan anda akan berkhidmat. Ia juga lebih mudah untuk bercakap dengan individu yang dinamakan dalam nada cepat, dan bukannya demografi yang luas.

 

6. Pendapatan atau model perniagaan anda

Pelabur cenderung mengambil berat tentang slaid ini. Bagaimana anda akan menjana wang? Jadilah sangat spesifik mengenai produk dan harga anda dan tekankan sekali lagi bagaimana pasaran anda menunggu kedatangan anda dengan cemas.

 

7. Kejayaan anda: Daya tarikan dan tonggak awal

Pada awal pembentangan, anda ingin membina kredibiliti. Luangkan sedikit masa untuk berkongsi daya tarikan yang relevan yang telah anda buat.

Ini adalah peluang anda untuk meniup tanduk anda sendiri. Kesan para pelabur dengan apa yang anda dan pasukan anda capai setakat ini (penjualan, kontrak, pengambilan kunci, pelancaran produk dan sebagainya). Anda mungkin telah menyebutkan perkara ini sejak awal, tetapi ini adalah titik di mana anda membuat gambaran penuh perniagaan anda.

Tetapi jangan biarkan sahaja apa yang telah anda lakukan, pastikan anda bercakap tentang ke mana anda akan pergi. Tunjukkan kepada mereka peta hala tuju langkah seterusnya, dan peristiwa penting tambahan dan juga sebutkan cara pembiayaan akan membantu mencapainya.

 

8. Perolehan pelanggan: Strategi pemasaran dan penjualan

Ini biasanya merupakan salah satu bahagian yang paling banyak dilangkau dalam bidang pelabur untuk perniagaan anda dan rancangan perniagaan penuh. Bagaimanakah anda akan menjangkau pelanggan anda? Berapakah kosnya? Bagaimana anda akan mengukur kejayaan?

Kewangan anda sepatutnya membolehkan anda mengira kos pemerolehan pelanggan anda dengan mudah. Tetapi anda juga harus menyebut cara anda berhasrat untuk menjangkau pelanggan, saluran mana yang akan anda iklankan dan juga membentangkan contoh pemesejan. Anda telah melakukan penyelidikan anda, anda tahu pelanggan anda, mengapa tidak menunjukkan kepada pelabur bagaimana rupanya dalam tindakan?

 

9. Pasukan anda

Pelabur melabur pada orang pertama dan idea kedua, jadi pastikan untuk berkongsi maklumat mengenai pasukan bintang rock anda dan mengapa mereka adalah orang yang tepat untuk memimpin syarikat ini.

Selain itu, pastikan anda berkongsi set kemahiran yang mungkin anda ketinggalan dalam pasukan anda. Kebanyakan pasukan permulaan kehilangan beberapa bakat utama—sama ada pemasaran, kepakaran pengurusan, pengaturcara, jualan, operasi, pengurusan kewangan dan sebagainya. Beritahu mereka bahawa anda tahu bahawa anda tidak tahu segala-galanya.

 

10. Unjuran kewangan anda

Tunjukkan apa yang anda unjurkan dalam pendapatan (setiap produk) dalam tempoh tiga hingga lima tahun akan datang. Anda mesti membuat sandaran nombor anda dengan berkongsi andaian anda. Anda akan melihat pelabur mengeluarkan kalkulator telefon pintar mereka untuk memastikan nombor anda masuk akal, jadi beri mereka maklumat yang mereka perlukan untuk melihat bahawa pengiraan anda tepat.

Jika carta kewangan anda menunjukkan "pertumbuhan kayu hoki", pastikan anda menerangkan perkara yang berlaku untuk menyebabkan titik infleksi tersebut. Kini ia boleh menjadi sangat mudah untuk menghabiskan banyak masa anda menerangkan kewangan tetapi perlu diingat bahawa anda perlu bercakap dengan mereka dengan cepat. Jika pelabur ingin mendengar atau mengetahui lebih lanjut, tambahkan kewangan penuh anda pada lanjutan dek padang atau tawarkan untuk menjawab soalan selepas anda selesai membentangkan.

 

11. Persaingan anda

Sekali lagi, ini adalah bahagian yang sangat penting dari usaha anda, dan banyak orang menghilangkan bahagian ini atau tidak memberikan perincian yang cukup mengenai mengapa mereka sangat berbeza dengan pesaing mereka.

Kaedah terbaik untuk menyampaikan cadangan nilai anda daripada pesaing anda adalah dengan menunjukkan slaid ini dalam format matriks kompetitif — di mana anda menyenaraikan pesaing anda di sebelah kiri halaman, anda mempunyai ciri / faedah anda di bahagian atas, dan meletakkan tanda semak di kotak syarikat yang menawarkan perkhidmatan itu. Sebaik-baiknya, anda mempunyai tanda semak di bahagian atas untuk setiap kategori, dan pesaing anda kekurangan bidang penting untuk menunjukkan kelebihan daya saing anda.

 

12. Keperluan dana anda

Jelaskan dengan jelas berapa banyak wang yang telah dilaburkan di syarikat anda, oleh siapa, peratusan pemilikan, dan berapa banyak lagi yang anda perlukan untuk melangkah ke tahap seterusnya (dan jelaskan tahap apa itu). Adakah anda perlu mengumpulkan pelbagai pusingan pembiayaan? Adakah pelaburan yang anda mahukan wang boleh tukar, pusingan ekuiti, atau yang lain?

Ingatkan penonton mengapa pasukan pengurusan anda mampu menguruskan pelaburan mereka untuk pertumbuhan. Beritahu pelabur berapa banyak yang anda perlukan, mengapa anda memerlukan wang, apa yang akan digunakan, dan hasil yang diharapkan.

 

13. Strategi keluar anda

Sekiranya anda mencari sejumlah besar modal pelaburan (lebih dari $ 1M), kebanyakan pelabur ingin mengetahui strategi keluar anda. Adakah anda merancang untuk memperoleh, membuka awam (sangat sedikit syarikat yang benar-benar melakukannya), atau yang lain? Tunjukkan bahawa anda telah melakukan usaha yang wajar dalam strategi keluar ini, termasuk syarikat yang anda sasarkan, dan mengapa ia masuk akal tiga, lima, atau sepuluh tahun lagi.

 

14. Susulan

Pelabur mahu anda dapat menyokong tuntutan anda. Mempunyai rancangan perniagaan yang dipikirkan dengan baik untuk dikongsi, supaya pelabur dapat membaca lebih banyak jika mereka mahu. Bagaimanapun, niatnya adalah agar anda memberikan semangat yang kuat, dan pada akhirnya, tangan mereka keluar meminta ringkasan eksekutif anda atau rancangan perniagaan lengkap anda.

 

15. Ambil maklum balas dan sempurnakan nada anda

Tidak kira keputusan pitch anda, sama ada anda menerima pembiayaan, mesyuarat lain atau penolakan, cari kawasan untuk diperbaiki. Jangan takut untuk meminta maklum balas dan mengambil kira perkara itu pada kali seterusnya anda mengemukakan. Sekarang jika pelabur tidak bersedia memberikan apa-apa, jangan tolak isu itu. Ia adalah masa mereka yang baru anda luangkan dan meminta lebih banyak, jadi ia adalah keseimbangan yang baik untuk dicapai.

Jika boleh, minta ahli pasukan lain di sana untuk mengambil nota dan menyemak dengan mereka selepas fakta itu. Cari titik lemah, kawasan yang anda tersandung, dan slaid yang membawa kepada reaksi negatif daripada pelabur. Teruskan memperhalusi, berlatih dan melaksanakan walaupun anda rasa anda telah menemui padang yang sempurna.

Anda benar-benar tidak akan tahu betapa bagusnya nada anda sehingga anda benar-benar melakukannya. Jangan tekankan diri anda, dan layan setiap pelabur melancarkan perniagaan anda sebagai pengalaman pembelajaran untuk anda dan perniagaan anda. Anda hanya akan terus menjadi lebih baik dan lebih baik dan boleh menggunakan pembelajaran tersebut pada setiap bidang perniagaan anda.