Hoe u uw bedrijfsidee met succes kunt pitchen in 2022?

28.08.2020
Geplaatst door: Management
Categorie: Artikelen

Als ondernemer moet je weten hoe je je bedrijf moet pitchen. Zelfs als u niet van plan bent om financiering na te streven, zorgt een solide elevator pitch ervoor dat u uw bedrijf van binnen en van buiten kent. Dat is handig als of wanneer u uiteindelijk besluit om op zoek te gaan naar investeringen.

Hoe u uw bedrijf kunt pitchen voor investeerders

Het creëren van een succesvolle pitch voor uw bedrijf begint met een gedegen businessplan. Van daaruit is het aan jou om te bepalen wat maakt jouwzaken waardevol en de moeite waard om in te investeren. Je hebt misschien 5 pagina's aan bewezen financiële geschiedenis en een diepgaande analyse van hoe je het doet ten opzichte van de concurrentie in meerdere sectoren, maar je kunt het gewoon niet allemaal behandelen.

Want wanneer u uw bedrijf voor het eerst presenteert aan angel-investeerders en durfkapitalisten, heeft u vaak maar ongeveer 10 minuten om uw zaak te verdedigen. Hier leest u hoe u die snelle pitch van uw bedrijf tot een succes kunt maken.

1. Maak een presentatie

Neem eerst de tijd om je pitchdeck samen te stellen. Het doel is om een kaartspel te creëren waarmee u gemakkelijk kunt werken en dat investeerders enthousiast maakt voor uw bedrijf.

Met dat in gedachten, moet u een korte versie hebben waarmee u binnen 10 minuten kunt spreken, evenals een uitgebreide versie die alles bevat waartoe u potentiële investeerders toegang wilt geven.

U kunt onze gratis pitchdeck-sjabloon voor Powerpoint gebruiken om aan de slag te gaan of deze lijst met tools bekijken die u kunnen helpen bij het samenstellen van een professioneel ogende presentatie.

2. Oefen je bedrijf

Je pitch moet je oefenen. Omdat u niet snel met elk onderdeel van uw bedrijf kunt praten, is elke andere tip op deze lijst vrijwel nutteloos.

Te veel ondernemers denken dat ze alleen al door hun bedrijf te kennen, de waarde ervan snel en bondig kunnen uitleggen. En het hebben van een geweldig pitchdeck met oogverblindende beelden is genoeg om op terug te vallen. Ze gaan dus onvoorbereid naar de pitch van uw zakelijke bijeenkomsten.

In plaats van te kunnen zeggen: "Ik heb maar 10 minuten van je tijd nodig", en eigenlijk maar 10 minuten te nemen, zul je al snel merken dat je 20 minuten aan het dwalen bent omdat je alleen door dia 5 bent gekomen. Neem de tijd om te oefenen, te vereenvoudigen uw berichten en bewaar alleen elementen die uw bedrijf opbouwen. Laat al het andere op de vloer van de uitsnijruimte liggen.

3. Schets het probleem met een verhaal

Begin je pitch met een pakkend verhaal. Het moet het probleem aanpakken dat u op de markt aan het oplossen bent. Dit zal uw publiek direct uit de poort betrekken. En als u tests heeft uitgevoerd, probeer dan hier feitelijke gegevens op te nemen.

Als je je verhaal kunt relateren aan je publiek, in dit geval de investeerder, nog beter. In welke sectoren hebben ze eerder geïnvesteerd? Welke pijnpunten hebben hun eerdere ondernemersinspanningen? Doe wat onderzoek naar de investeerder, zodat je een goed idee hebt van waar ze om geven en je verhaal op hen kunt afstemmen.

4. Jouw oplossing

Deel wat er uniek is aan uw product en hoe het het probleem oplost dat u in de vorige dia hebt gedeeld.

Houd het kort, bondig en gemakkelijk voor de belegger om aan anderen uit te leggen. Vermijd het gebruik van buzzwords, tenzij uw investeerders zeer bekend zijn met uw branche. Nogmaals, als je van tevoren hebt getest, resultaten van plug-ins hier om je oplossing geloofwaardiger te maken.

5. Uw doelmarkt

Zeg niet dat iedereen in de wereld potentieel uw doelmarkt is, ook al zou dat op een dag waar kunnen zijn.

Wees realistisch over voor wie u uw product bouwt en verdeel uw markt in TAM, SAM en SOM. Dit zal niet alleen indruk maken op uw publiek, maar het zal u ook helpen om strategischer na te denken over uw uitrolplan.

Als je kunt, probeer dan een gebruikerspersona of je ideale klant te ontwikkelen wanneer je over je doelmarkt spreekt. Dit kan investeerders helpen het potentiële klantenbestand te visualiseren en te laten zien dat u goed hebt nagedacht over wie uw bedrijf zal dienen. Het is ook veel gemakkelijker om met een genoemd individu te praten in een snelle pitch, in plaats van een brede demografische groep.

6. Uw verdien- of businessmodel

Beleggers geven meestal het meest om deze glijbaan. Hoe ga je geld verdienen? Wees zeer specifiek over uw producten en prijzen en benadruk nogmaals dat uw markt reikhalzend uitkijkt naar uw komst.

7. Uw successen: vroege tractie en mijlpalen

In het begin van de presentatie wil je wat geloofwaardigheid opbouwen. Neem even de tijd om de relevante tractie die je hebt gemaakt te delen.

Dit is je kans om op je eigen hoorn te blazen. Maak indruk op de investeerders met wat u en uw team tot nu toe hebben bereikt (verkopen, contracten, sleutelaanwervingen, productlanceringen, enzovoort). Je hebt hier waarschijnlijk in het begin stukjes en beetjes over genoemd, maar dit is het punt waarop je een volledige momentopname van je bedrijf maakt.

Maar laat het niet alleen bij wat je hebt gedaan, maar vertel ook waar je naartoe gaat. Laat ze een routekaart zien van de volgende stappen en aanvullende mijlpalen en vermeld zelfs hoe financiering zal helpen deze te bereiken.

8. Klantenwerving: marketing- en verkoopstrategie

Dit is meestal een van de meest overgeslagen secties van een pitch voor investeerders voor uw bedrijf en een volledig bedrijfsplan. Hoe ga je je klanten bereiken? Hoeveel kost het? Hoe ga je succes meten?

Met uw financiële gegevens kunt u eenvoudig de kosten voor het werven van klanten berekenen. Maar u moet ook vermelden hoe u klanten wilt bereiken, op welke kanalen u adverteert en zelfs een voorbeeld van messaging presenteren. Je hebt je onderzoek gedaan, je kent je klant, waarom zou je investeerders niet laten zien hoe dat eruit zal zien in actie?

9. Jouw team

Investeerders investeren eerst in mensen en pas daarna in ideeën, dus zorg ervoor dat u details deelt over uw rockstar-team en waarom zij de juiste mensen zijn om dit bedrijf te leiden.

Zorg er ook voor dat je deelt welke vaardigheden je misschien mist in je team. De meeste startup-teams missen een aantal belangrijke talenten, of het nu gaat om marketing, managementexpertise, programmeurs, verkoop, operations, financieel management, enzovoort. Laat ze weten dat je weet dat je niet alles weet.

10. Uw financiële projecties

Laat zien wat u verwacht aan inkomsten (per product) voor de komende drie tot vijf jaar. U moet uw cijfers onderbouwen door uw aannames te delen. U zult zien dat beleggers hun smartphone-rekenmachines tevoorschijn halen om er zeker van te zijn dat uw cijfers kloppen, dus geef ze de informatie die ze nodig hebben om te zien dat uw berekeningen kloppen.

Als uw financiële grafiek "hockeystickgroei" laat zien, moet u uitleggen wat er gebeurt om die buigpunten te veroorzaken. Nu kan het ongelooflijk gemakkelijk zijn om heel veel tijd te besteden aan het uitleggen van financiële zaken, maar houd er rekening mee dat je ze snel moet spreken. Als beleggers meer willen horen of weten, voeg dan uw volledige financiële gegevens toe aan de uitgebreide pitch deck of bied aan om vragen te beantwoorden nadat je klaar bent met presenteren.

11. Uw concurrentie

Nogmaals, dit is een heel belangrijk onderdeel van je pitch en veel mensen slaan dit gedeelte over of geven niet genoeg details over waarom ze zo anders zijn dan hun concurrenten.

De beste manier om uw waardevoorstel over die van uw concurrenten te communiceren, is door deze dia weer te geven in een competitieve matrixindeling - waarbij u uw concurrenten aan de linkerkant van de pagina opsomt, uw kenmerken/voordelen bovenaan staan en vinkjes plaatst in de dozen waarvoor het bedrijf die dienst aanbiedt. In het ideale geval heb je voor elke categorie vinkjes aan de bovenkant en ontbreken je concurrenten op belangrijke gebieden om je concurrentievoordeel te tonen.

12. Uw financieringsbehoeften

Geef duidelijk aan hoeveel geld er al in uw bedrijf is geïnvesteerd, door wie, eigendomspercentages en hoeveel u nog nodig heeft om naar het volgende niveau te gaan (en wees duidelijk over welk niveau dat is). Moet u meerdere financieringsrondes ophalen? Is de investering die u zoekt een converteerbare obligatie, een aandelenronde of iets anders?

Herinner het publiek eraan waarom uw managementteam in staat is om hun investering voor groei te beheren. Vertel investeerders hoeveel u nodig heeft, waarom u het geld nodig heeft, waarvoor het zal worden gebruikt en het beoogde resultaat.

13. Uw exitstrategie

Als u op zoek bent naar grote sommen investeringskapitaal (meer dan $ 1 miljoen), zullen de meeste investeerders willen weten wat uw exitstrategie is. Bent u van plan om overgenomen te worden, naar de beurs te gaan (heel weinig bedrijven doen dat echt), of iets anders? Laat zien dat u deze exit-strategie zorgvuldig hebt onderzocht, inclusief de bedrijven waarop u zich richt, en waarom het drie, vijf of tien jaar later zinvol zou zijn.

14. Opvolging

Beleggers zullen willen dat u uw claims kunt onderbouwen. Houd een goed doordacht businessplan bij de hand om te delen, zodat investeerders meer kunnen lezen als ze dat willen. Het is tenslotte de bedoeling dat je een krachtige pitch houdt, en tegen het einde vragen ze om je samenvatting of je volledige businessplan.

15. Neem feedback en verfijn je pitch

Ongeacht de uitkomst van je pitch, of je nu financiering, een andere vergadering of afwijzing ontvangt, zoek naar verbeterpunten. Wees niet bang om feedback te vragen en houd daar rekening mee de volgende keer dat je pitcht. Als de belegger niet bereid is om er een te verstrekken, druk dan niet op het probleem. Het is hun tijd die je net hebt doorgebracht en waar je meer van vraagt, dus het is een goede balans om te bereiken.

Als je kunt, laat dan een ander teamlid daar om aantekeningen te maken en na het feit met hen te bespreken. Zoek naar zwakke punten, gebieden waar je over struikelde en slides die leidden tot negatieve reacties van de belegger. Blijf verfijnen, oefenen en uitvoeren, zelfs als je denkt dat je de perfecte toonhoogte hebt gevonden.

Je zult echt nooit weten hoe goed je pitch is totdat je het daadwerkelijk doet. Maak uzelf geen zorgen en behandel elke investeerder die uw bedrijf pitcht als een leerervaring voor u en uw bedrijf. U wordt alleen maar beter en beter en u kunt deze lessen toepassen op elk gebied van uw bedrijf.

Deel de informatie