Jak skutecznie zaprezentować swój pomysł na biznes w 2022 roku?

Jeśli jesteś przedsiębiorcą, musisz wiedzieć, jak promować swój biznes. Nawet jeśli nie planujesz ubiegać się o fundusze, solidna prezentacja w windzie zapewnia, że ​​znasz swoją firmę od podszewki. Co przydaje się, jeśli w końcu zdecydujesz się szukać inwestycji.

 

Jak zaprezentować swoją firmę inwestorom

Tworzenie udanej prezentacji dla Twojej firmy zaczyna się od dokładnego biznesplanu. Stamtąd do Ciebie należy określenie, co sprawia, że Twój interes wartościowe i warte zainwestowania. Możesz mieć 5 stron sprawdzonej historii finansowej i dogłębną analizę tego, jak wypadasz na tle konkurencji w wielu branżach, ale po prostu nie możesz opisać tego wszystkiego.

Ponieważ kiedy po raz pierwszy przedstawiasz swoją firmę aniołom biznesu i inwestorom venture capital, często masz tylko około 10 minut na przedstawienie swojej sprawy. Oto, jak sprawić, by szybka prezentacja Twojej firmy odniosła sukces.

 

1. Utwórz prezentację

Po pierwsze, poświęć trochę czasu na złożenie talii boiska. Celem jest stworzenie talii, z której łatwo będzie pracować i która wzbudzi zainteresowanie inwestorów Twoim biznesem.

Mając to na uwadze, powinieneś mieć krótką wersję, z którą możesz porozmawiać w ciągu 10 minut, a także wersję rozszerzoną, która zawiera wszystko, do czego chcesz dać dostęp potencjalnym inwestorom.

Możesz skorzystać z naszego bezpłatnego szablonu prezentacji dla programu Powerpoint, aby rozpocząć, lub zapoznać się z listą narzędzi, które pomogą Ci przygotować profesjonalnie wyglądającą prezentację.

 

2. Ćwicz swój biznes

Musisz poćwiczyć swój skok. Brak możliwości szybkiego omówienia każdego elementu Twojej firmy sprawia, że ​​każda inna wskazówka z tej listy jest praktycznie bezużyteczna.

Zbyt wielu przedsiębiorców uważa, że ​​znając swój biznes, mogą szybko i zwięźle wyjaśnić jego wartość. A posiadanie zabójczego decku z przykuwającymi wzrok efektami wizualnymi wystarczy, by na niego wrócić. Dlatego nieprzygotowani wchodzą na spotkania biznesowe.

Zamiast mówić: „Potrzebuję tylko 10 minut Twojego czasu”, a zajmując tylko 10 minut, wkrótce przekonasz się, że masz 20 minut na włóczenie się, wykonując tylko slajd 5. Poświęć trochę czasu na ćwiczenie, upraszczanie swój przekaz i zachowaj tylko te elementy, które budują Twój biznes. Zostaw wszystko inne na podłodze krojowni.

 

3. Opisz problem opowieścią

Rozpocznij prezentację od fascynującej historii. Powinien rozwiązać problem, który rozwiązujesz na rynku. To zaangażuje publiczność zaraz po wyjściu z bramy. A jeśli przeprowadziłeś jakieś testy, spróbuj uwzględnić tutaj rzeczywiste dane.

Jeśli możesz odnieść swoją historię do odbiorców, w tym przypadku inwestora, jeszcze lepiej. W jakie branże inwestowali wcześniej? Jakie bóle mają ich poprzednie przedsięwzięcia przedsiębiorcze? Poszukaj informacji na temat inwestora, aby mieć dobre pojęcie o tym, na czym mu zależy i dostosować do nich swoją historię.

 

4. Twoje rozwiązanie

Podziel się tym, co jest wyjątkowego w Twoim produkcie i jak rozwiąże on problem, o którym wspomniałeś na poprzednim slajdzie.

Niech będzie krótki, zwięzły i łatwy do wyjaśnienia przez inwestora innym. Unikaj używania modnych słów, chyba że Twoi inwestorzy są dobrze zaznajomieni z Twoją branżą. Ponownie, jeśli wcześniej wykonałeś jakiekolwiek testy, wyniki wtyczek tutaj, aby nadać Twojemu rozwiązaniu większą wiarygodność.

 

5. Twój rynek docelowy

Nie mów, że każdy na świecie jest potencjalnie Twoim rynkiem docelowym, nawet jeśli pewnego dnia może to być prawda.

Miej realistyczne podejście do tego, dla kogo budujesz swój produkt, i przełóż swój rynek na TAM, SAM i SOM. To nie tylko zrobi wrażenie na Twoich odbiorcach, ale pomoże Ci myśleć bardziej strategicznie o planie wdrożenia.

Jeśli możesz, spróbuj rozwinąć osobowość użytkownika lub idealnego klienta, gdy mówisz o swoim rynku docelowym. Może to pomóc inwestorom zwizualizować potencjalną bazę klientów i pokazać, że zastanawiałeś się nad tym, komu będzie służyć Twoja firma. Dużo łatwiej jest też szybko porozmawiać z określoną osobą niż z szeroką grupą demograficzną.

 

6. Twoje przychody lub model biznesowy

Inwestorom najbardziej zależy na tym slajdzie. Jak będziesz zarabiać pieniądze? Podaj bardzo szczegółowe informacje o swoich produktach i cenach i jeszcze raz podkreśl, jak rynek z niecierpliwością czeka na Twoje przybycie.

 

7. Twoje sukcesy: wczesna trakcja i kamienie milowe

Na początku prezentacji chcesz zbudować trochę wiarygodności. Poświęć trochę czasu, aby podzielić się odpowiednią trakcją, którą osiągnąłeś.

To twoja szansa, by zadąć we własny róg. Zaimponuj inwestorom tym, co Ty i Twój zespół osiągnęliście do tej pory (sprzedaż, kontrakty, kluczowe oferty, premiery produktów itd.). Prawdopodobnie wspomniałeś o fragmentach tego wszystkiego wcześnie, ale w tym momencie tworzysz pełną migawkę swojej firmy.

Ale nie zostawiaj tego na tym, co zrobiłeś, pamiętaj, aby porozmawiać o tym, dokąd zmierzasz. Pokaż im mapę drogową kolejnych kroków i dodatkowych kamieni milowych, a nawet wspomnij, w jaki sposób finansowanie pomoże je osiągnąć.

 

8. Pozyskiwanie klientów: strategia marketingowa i sprzedażowa

Jest to zwykle jedna z najczęściej pomijanych części prezentacji inwestora dotyczącej Twojej firmy i pełnego biznesplanu. Jak dotrzesz do swoich klientów? Ile to będzie kosztować? Jak zmierzysz sukces?

Twoje finanse powinny w łatwy sposób obliczyć koszty pozyskania klienta. Ale powinieneś również wspomnieć, w jaki sposób zamierzasz dotrzeć do klientów, na jakich kanałach będziesz się reklamować, a nawet przedstawić przykład wiadomości. Zrobiłeś swoje badania, znasz swojego klienta, dlaczego nie pokazać inwestorom, jak to będzie wyglądać w akcji?

 

9. Twój zespół

Inwestorzy najpierw inwestują w ludzi, a dopiero w pomysły, więc pamiętaj, aby podzielić się szczegółami na temat swojego zespołu gwiazd rocka i dlaczego są oni odpowiednimi ludźmi do kierowania tą firmą.

Pamiętaj też, aby podzielić się zestawami umiejętności, których może ci brakować w swoim zespole. Większości zespołów startowych brakuje kluczowych talentów — czy to marketingu, wiedzy na temat zarządzania, programistów, sprzedaży, operacji, zarządzania finansami i tak dalej. Niech wiedzą, że wiesz, że nie wiesz wszystkiego.

 

10. Twoje prognozy finansowe

Pokaż, jakie przewidujesz przychody (na produkt) w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat. Musisz wykonać kopię zapasową swoich danych, dzieląc się swoimi przypuszczeniami. Zobaczysz, jak inwestorzy wyciągają swoje kalkulatory na smartfony, aby upewnić się, że Twoje liczby mają sens, więc podaj im informacje, których potrzebują, aby sprawdzić, czy Twoje obliczenia są dokładne.

Jeśli twój wykres finansowy pokazuje „wzrost kija hokejowego”, koniecznie wyjaśnij, co się dzieje, co powoduje te punkty przegięcia. Teraz może być niezwykle łatwo poświęcić mnóstwo czasu na wyjaśnianie finansów, ale pamiętaj, że musisz szybko z nimi porozmawiać. Jeśli inwestorzy chcą usłyszeć lub dowiedzieć się więcej, dodaj swoje pełne finanse do rozszerzonego boisko lub zaoferować odpowiedzi na pytania po zakończeniu prezentacji.

 

11. Twoja konkurencja

Ponownie, jest to bardzo ważna część Twojej prezentacji i wiele osób pomija tę sekcję lub nie podaje wystarczająco dużo szczegółów na temat tego, dlaczego tak bardzo różnią się od swoich konkurentów.

Najlepszym sposobem na zaprezentowanie swojej propozycji wartości w porównaniu z konkurencją jest pokazanie tego slajdu w formacie macierzy konkurencyjnej - gdzie umieszczasz konkurentów w lewej części strony, masz cechy / zalety u góry i umieszczasz znaczniki wyboru w pudełka, dla których firma oferuje tę usługę. Idealnie byłoby, gdybyś miał znaczniki wyboru na górze dla każdej kategorii, a Twoi konkurenci nie mają kluczowych obszarów, aby pokazać swoją przewagę konkurencyjną.

 

12. Twoje potrzeby finansowe

Wyraźnie określ, ile pieniędzy zostało już zainwestowane w twoją firmę, przez kogo, procent własności i ile więcej potrzebujesz, aby przejść do następnego poziomu (i jasno określ, jaki to poziom). Czy będziesz musiał zebrać wiele rund finansowania? Czy inwestycja, której szukasz, to obligacje zamienne, runda kapitałowa czy coś innego?

Przypomnij odbiorcom, dlaczego Twój zespół zarządzający jest w stanie zarządzać swoimi inwestycjami na rzecz wzrostu. Powiedz inwestorom, ile potrzebujesz, dlaczego potrzebujesz pieniędzy, do czego zostaną przeznaczone i jaki jest zamierzony wynik.

 

13. Twoja strategia wyjścia

Jeśli szukasz dużych kwot kapitału inwestycyjnego (ponad 1 mln USD), większość inwestorów będzie chciała wiedzieć, jaka jest Twoja strategia wyjścia. Czy planujesz przejęcie, wejście na giełdę (tak naprawdę niewiele firm to robi), czy coś innego? Pokaż, że dokonałeś należytej staranności w zakresie tej strategii wyjścia, w tym firm, do których celujesz, i dlaczego miałoby to sens po trzech, pięciu lub dziesięciu latach.

 

14. Dalsze działania

Inwestorzy będą chcieli, abyś był w stanie poprzeć swoje roszczenia. Przygotuj dobrze przemyślany biznesplan, aby inwestorzy mogli przeczytać więcej, jeśli zechcą. W końcu intencją jest, abyś przedstawił potężną prezentację, a na koniec ich ręce są wyciągnięte, prosząc o streszczenie wykonawcze lub kompletny biznesplan.

 

15. Przyjmij opinie i dopracuj swój ton

Bez względu na wynik Twojej prezentacji, niezależnie od tego, czy otrzymasz dofinansowanie, kolejne spotkanie czy odrzucenie, szukaj obszarów do poprawy. Nie bój się prosić o informację zwrotną i weź to pod uwagę przy następnym rozgłaszaniu. Teraz, jeśli inwestor nie chce ich zapewnić, nie naciskaj na emisje. To ich czas, który właśnie spędziłeś i prosisz o więcej, więc jest to dobra równowaga do osiągnięcia.

Jeśli możesz, poproś innego członka zespołu, aby robił notatki i przeglądał je po fakcie. Poszukaj słabych punktów, obszarów, na które się potknąłeś, oraz poślizgów, które doprowadziły do ​​negatywnych reakcji inwestora. Udoskonalaj, ćwicz i wykonuj, nawet jeśli uważasz, że znalazłeś idealną tonację.

Naprawdę nigdy nie dowiesz się, jak dobry jest twój ton, dopóki tego nie zrobisz. Nie stresuj się i traktuj każdego inwestora, który przedstawia Twoją firmę jako doświadczenie edukacyjne dla Ciebie i Twojej firmy. Będziesz tylko coraz lepszy i lepszy, a zdobytą wiedzę będziesz mógł zastosować w każdym obszarze swojej firmy.