Como lançar com sucesso sua ideia de negócio em 2022

Se você é um empresário, precisa saber como lançar seu negócio. Mesmo que você não planeje buscar financiamento, ter um argumento de venda sólido garante que você conheça seu negócio por dentro e por fora. O que é útil se ou quando você decidir buscar investimento.

 

Como fazer o pitch do seu negócio para investidores

Criar um pitch de sucesso para o seu negócio começa com um plano de negócios completo. A partir daí, cabe a você identificar o que faz o seu negócio valioso e vale a pena investir. Você pode ter 5 páginas de histórico financeiro comprovado e uma análise profunda de como você se compara à concorrência em vários setores, mas simplesmente não pode cobrir tudo.

Porque, quando você lança seu negócio para investidores-anjo e capitalistas de risco pela primeira vez, geralmente você só tem cerca de 10 minutos para apresentar seu caso. Veja como fazer com que o pitch rápido do seu negócio seja bem-sucedido.

 

1. Crie uma apresentação

Primeiro, reserve um tempo para montar seu argumento de venda. O objetivo é criar um deck que seja fácil de usar e que deixe os investidores entusiasmados com o seu negócio.

Tendo isso em mente, você deve ter uma versão resumida com a qual possa falar em 10 minutos, bem como uma versão estendida que inclua tudo o que você gostaria de dar acesso a potenciais investidores.

Você pode usar nosso modelo de apresentação de argumento de venda gratuito para PowerPoint para começar ou verificar esta lista de ferramentas que podem ajudá-lo a montar uma apresentação de aparência profissional.

 

2. Pratique seu negócio

Você precisa praticar seu arremesso. Não ser capaz de falar rapidamente com cada elemento do seu negócio torna todas as outras dicas desta lista virtualmente inúteis.

Muitos empreendedores pensam que apenas conhecendo o seu negócio podem explicar de forma rápida e sucinta o seu valor. E ter um pitch deck matador com visuais de arregalar os olhos será suficiente para recorrer. Então eles entram em suas reuniões de negócios despreparados.

Em vez de ser capaz de dizer: "Eu só preciso de 10 minutos do seu tempo" e, na verdade, levar apenas 10 minutos, você logo se verá divagando 20 minutos por ter passado pelo slide 5. Reserve um tempo para praticar, simplifique suas mensagens e mantenha apenas os elementos que constroem o seu negócio. Deixe todo o resto no chão da sala de corte.

 

3. Descreva o problema com uma história

Comece seu argumento de venda com uma história convincente. Deve abordar o problema que você está resolvendo no mercado. Isso envolverá seu público logo de cara. E se você fez algum teste, tente incluir dados reais aqui.

Se você puder contar sua história para o seu público, no caso, o investidor, melhor ainda. Em quais setores eles investiram anteriormente? Quais são os pontos fracos de seus esforços empreendedores anteriores? Faça alguma pesquisa sobre o investidor, para que você tenha uma boa noção do que é importante para ele e possa adaptar sua história a ele.

 

4. Sua solução

Compartilhe o que é único sobre o seu produto e como ele resolverá o problema que você compartilhou no slide anterior.

Mantenha-o curto, conciso e fácil para o investidor explicar a outras pessoas. Evite usar chavões, a menos que seus investidores estejam muito familiarizados com o seu setor. Novamente, se você fez qualquer teste antes, os resultados do plug-in aqui darão mais credibilidade à sua solução.

 

5. Seu mercado-alvo

Não diga que todos no mundo são potencialmente seu mercado-alvo, mesmo que isso possa ser verdade um dia.

Seja realista sobre para quem você está construindo seu produto e abra seu mercado em TAM, SAM e SOM. Isso não só impressionará seu público, mas também o ajudará a pensar de forma mais estratégica sobre seu plano de implantação.

Se puder, tente desenvolver uma persona de usuário ou seu cliente ideal ao falar sobre seu mercado-alvo. Isso pode ajudar os investidores a visualizar a base de clientes em potencial e mostrar que você pensou atentamente em quem sua empresa atenderá. Também é muito mais fácil falar com um indivíduo nomeado em um discurso rápido, em vez de um amplo grupo demográfico.

 

6. Sua receita ou modelo de negócios

Os investidores tendem a se preocupar mais com este slide. Como você vai ganhar dinheiro? Seja muito específico sobre seus produtos e preços e enfatize novamente como seu mercado está aguardando ansiosamente sua chegada.

 

7. Seus sucessos: tração inicial e marcos

No início da apresentação, você deseja construir alguma credibilidade. Reserve algum tempo para compartilhar a tração relevante que você fez.

Esta é sua oportunidade de soprar sua própria buzina. Impressione os investidores com o que você e sua equipe realizaram até o momento (vendas, contratos, contratações importantes, lançamentos de produtos e assim por diante). Provavelmente, você mencionou algumas partes disso no início, mas este é o ponto em que você cria um instantâneo completo do seu negócio.

Mas não deixe apenas o que você fez, certifique-se de falar sobre onde você está indo. Mostre-lhes um roteiro dos próximos passos e marcos adicionais e até mesmo mencione como o financiamento ajudará a alcançá-los.

 

8. Aquisição de clientes: estratégia de marketing e vendas

Esta é geralmente uma das seções mais ignoradas de um pitch de investidor para o seu negócio e um plano de negócios completo. Como você alcançará seus clientes? Quanto vai custar? Como você vai medir o sucesso?

Suas finanças devem permitir que você calcule facilmente seus custos de aquisição de clientes. Mas você também deve mencionar como pretende alcançar os clientes, em quais canais vai anunciar e até mesmo apresentar um exemplo de mensagem. Você fez sua pesquisa, conhece seu cliente, por que não mostrar aos investidores como isso será em ação?

 

9. Sua equipe

Os investidores investem primeiro nas pessoas e depois nas ideias, portanto, certifique-se de compartilhar detalhes sobre sua equipe de rock star e por que eles são as pessoas certas para liderar esta empresa.

Além disso, certifique-se de compartilhar quais conjuntos de habilidades você pode estar perdendo em sua equipe. A maioria das equipes de startups está perdendo alguns talentos importantes – seja marketing, experiência em gerenciamento, programadores, vendas, operações, gerenciamento financeiro e assim por diante. Deixe-os saber que você sabe que não sabe tudo.

 

10. Suas projeções financeiras

Mostre o que você está projetando em receita (por produto) nos próximos três a cinco anos. Você deve fazer backup de seus números, compartilhando suas suposições. Você verá investidores pegando suas calculadoras de smartphones para ter certeza de que seus números fazem sentido, então dê a eles as informações de que precisam para ver se seus cálculos estão corretos.

Se o seu gráfico financeiro mostrar “crescimento do taco de hóquei”, certifique-se de explicar o que acontece para causar esses pontos de inflexão. Agora pode ser incrivelmente fácil gastar muito tempo explicando finanças, mas lembre-se de que você precisa falar com eles rapidamente. Se os investidores quiserem ouvir ou saber mais, adicione seus dados financeiros completos ao extenso plataforma de lançamento ou ofereça-se para responder a perguntas depois de terminar a apresentação.

 

11. Sua competição

Novamente, essa é uma parte muito importante do seu argumento de venda, e muitas pessoas omitem esta seção ou não fornecem detalhes suficientes sobre por que são tão diferentes de seus concorrentes.

A melhor maneira de comunicar sua proposta de valor sobre a de seus concorrentes é mostrar este slide em um formato de matriz competitiva - onde você lista seus concorrentes no lado esquerdo da página, tem seus recursos / benefícios na parte superior e coloca marcas de verificação em as caixas para as quais a empresa oferece esse serviço. O ideal é que você tenha marcas de verificação no topo de cada categoria e seus concorrentes não tenham áreas-chave para mostrar sua vantagem competitiva.

 

12. Suas necessidades de financiamento

Esclareça claramente quanto dinheiro já foi investido em sua empresa, por quem, percentuais de propriedade e quanto mais você precisa para ir para o próximo nível (e seja claro em que nível é). Você precisará levantar várias rodadas de financiamento? O investimento que você está procurando é uma nota conversível, uma rodada de ações ou outra coisa?

Lembre ao público por que sua equipe de gestão é capaz de gerenciar seus investimentos para o crescimento. Diga aos investidores de quanto você precisa, por que precisa do dinheiro, para que será usado e o resultado pretendido.

 

13. Sua estratégia de saída

Se você está procurando grandes somas de capital de investimento (mais de US $ 1 milhão), a maioria dos investidores vai querer saber qual é sua estratégia de saída. Você está planejando ser adquirido, abrir o capital (muito poucas empresas o fazem) ou algo mais? Mostre que você fez a devida diligência nessa estratégia de saída, incluindo as empresas que está almejando, e por que faria sentido daqui a três, cinco ou dez anos.

 

14. Acompanhamento

Os investidores vão querer que você possa fazer backup de suas reivindicações. Tenha um plano de negócios bem elaborado em mãos para compartilhar, para que os investidores possam ler mais, se quiserem. Afinal, a intenção é que você faça um argumento de venda poderoso e, no final, eles estariam pedindo seu resumo executivo ou seu plano de negócios completo.

 

15. Receba feedback e refine seu argumento de venda

Não importa o resultado do seu pitch, se você recebe financiamento, outra reunião ou rejeição, procure áreas para melhorar. Não tenha medo de pedir feedback e leve isso em consideração na próxima vez que você lançar. Agora, se o investidor não estiver disposto a fornecer nenhum, não force a questão. É o tempo deles que você acabou de gastar e está pedindo mais, então é um bom equilíbrio a ser alcançado.

Se puder, peça a outro membro da equipe para fazer anotações e revisar com eles após o fato. Procure pontos fracos, áreas em que você tropeçou e slides que levaram a reações negativas do investidor. Continue refinando, praticando e executando mesmo se achar que encontrou o tom perfeito.

Você realmente nunca saberá o quão bom é o seu arremesso até que você realmente o faça. Não se estresse e trate cada investidor lançando seu negócio como uma experiência de aprendizado para você e sua empresa. Você só continuará a ficar cada vez melhor e poderá aplicar esses aprendizados a todas as áreas do seu negócio.