Găsirea finanțării pentru extinderea afacerii

Nu poți crește decât dacă ai bani de investit în creștere. Poate părea ciudat la început. La urma urmei, creșterea ar trebui să genereze vânzări și profituri suplimentare, nu? Este adevărat, dar înainte de a putea crește vânzările, de obicei, trebuie să vă măriți activele curente, cum ar fi stocurile și activele fixe, cum ar fi o instalație și un echipament. Creșterea rapidă înseamnă angajarea mai multor oameni, mobilarea mai multor birouri și poate închirierea de noi spații. Deoarece, de obicei, există un decalaj de timp între momentul în care trebuie să investești în creștere și momentul în care primești vânzările și profiturile rezultate, ai nevoie de bani înainte de a putea crește.

Finanțarea extinderii poate lua mai multe forme. Puteți să vă folosiți proprii bani, să vă împrumutați de la prieteni și familie, să folosiți fonduri generate intern, să vă apropiați de investitori de capital sau să apelați la bănci și alți creditori. Sursele pentru creșterea finanțării sunt, în general, aceleași surse pe care le-ați folosit pentru a vă începe afacerea. În multe cazuri, veți reveni la aceleași surse pentru a plăti pentru extinderea companiei. Vestea bună este că este mai ușor să finanțezi creșterea unei afaceri existente decât să finanțezi un startup.

Tipuri de finanțare pentru extindere

După cum ați învățat când căutați capital pentru startup, există multe locuri în care să mergeți atunci când căutați bani pentru afacere. După cum probabil ați învățat, doar câteva dintre aceste locuri sunt potrivite pentru orice afacere dată. Selectarea tipului potrivit de finanțare pentru extindere este în mare măsură o chestiune de potrivire a nevoilor dvs. la restricțiile sursei. Fiecare tip de finanțare are propriile sale puncte forte și limitări.

Surse personale

Autofinanțarea sub formă de economii personale și familiale este forma nr. 1 de finanțare folosită de majoritatea proprietarilor de întreprinderi mici. Este ieftin și are alte avantaje. De exemplu, atunci când abordați alte surse de finanțare, cum ar fi bancherii și capitaliștii de risc, aceștia vor dori să știe exact cât de mult din banii dvs. investiți în acțiune. La urma urmei, dacă nu ai suficientă încredere în afacerea ta pentru a-ți risca banii, de ce ar trebui altcineva să-i riște pe ai lor?

Iată câteva dintre sursele de finanțare personală și de familie pe care ar trebui să le luați în considerare pentru a vă dezvolta afacerea:

• Linie de credit personală, inclusiv carduri de credit: Deși finanțarea prin card de credit este costisitoare, poate funcționa pentru situații de urgență și sume mici.
• Împrumut cu valoare proprie pentru locuință garantat cu reședința personală: Ratele dobânzilor sunt scăzute, dar vă puteți pierde casa dacă nu puteți rambursa.
• Asigurare de viață cu valoare în numerar: Ratele dobânzilor sunt rezonabile la împrumuturi în raport cu polițele de valoare în numerar și nu trebuie să faceți plăți, deoarece împrumutul va fi rambursat din veniturile asigurării dumneavoastră în cazul decesului dumneavoastră.
• Fonduri pentru contul individual de pensionare (IRA): Legile care guvernează IRA vă permit să retrageți bani dintr-un IRA atâta timp cât îl înlocuiți în 60 de zile. Nu este un împrumut, deci nu există dobândă, dar dacă îl plătiți înapoi cu întârziere, va trebui să plătiți o penalizare de 10% plus taxe.

Finanțarea expansiunii „Prieteni și familie”.

Prietenii, rudele și asociații de afaceri sunt surse populare pentru extinderea finanțării creșterii afacerilor mici. Există două avantaje principale pentru finanțarea prietenilor și a familiei. Problema cea mai importantă a caracterului împrumutatului este discutabilă – acești oameni te cunosc deja. În funcție de cine împrumuți, termenii de rambursare pot fi extrem de flexibili și s-ar putea să nu fii nevoit să plătești nici măcar dobândă.

Dezavantajul este că, dacă se întâmplă cel mai rău și nu puteți rambursa împrumutul, oamenii care vor fi răniți vor fi prietenii, familia și asociații de afaceri. Asigurați-vă că explicați riscurile implicate de investiția într-o afacere în creștere înainte de a accepta finanțare de la prieteni și familie. În caz contrar, dorința lor de a vă ajuta îi poate determina să facă ceva care ar putea afecta relația dvs. personală, precum și finanțele dvs. reciproce.

Fonduri generate intern

Una dintre cele mai avantajoase moduri de a finanța creșterea este prin câștigurile pe care afacerea dvs. le creează și pe care le păstrați. Singurul cost pentru utilizarea veniturilor reportate este dobânda pe care ați primi-o dacă ați păstra câștigurile într-un cont bancar. Deoarece este probabil ca această sumă să fie mult mai mică decât veți câștiga investind cu succes fondurile în dezvoltarea afacerii dvs., reintroducerea veniturilor reportate în afacerea dvs. este de obicei o mișcare inteligentă.

Un risc pentru finanțarea extinderii cu fonduri generate intern este că veți deturna prea mult din profiturile dvs. actuale în extinderea afacerii. Acest lucru vă poate înfometa afacerea și poate crea mai multe probleme decât dacă ați fi finanțat cu o sursă mai costisitoare sau dacă nu ați încerca niciodată să creșteți. Asigurați-vă că nu îl jefuiți pe Peter pentru a-l plăti pe Paul atunci când finanțați cu venituri reportate și că investițiile dvs. în stocuri, eforturi de marketing, personal de producție și alte cheltuieli necesare pentru afacerea existentă sunt menținute.

Împrumuturi bancare și linii de credit

Băncile există pentru a împrumuta bani, așa că nu este surprinzător faptul că băncile oferă o mare varietate de modalități de finanțare a creșterii. Iată o privire asupra modului în care creditorii structurează în general împrumuturile, cu variații comune.

• Împrumuturi pe linie de credit: Cel mai util tip de împrumut pentru întreprinderile mici este împrumutul pe linie de credit. Acesta este un împrumut pe termen scurt care extinde numerarul disponibil în contul curent al companiei dumneavoastră până la limita superioară a contractului de împrumut. Plătiți dobândă pentru suma reală avansată din momentul în care este avansată și până când este rambursată. Împrumuturile pe linie de credit sunt destinate achizițiilor de stocuri și plății costurilor de exploatare pentru nevoile de capital de lucru și ciclul de afaceri. Nu sunt destinate achizițiilor de echipamente sau imobile.
• Împrumuturi în rate: Aceste împrumuturi bancare sunt rambursate cu plăți lunare egale care acoperă atât principalul, cât și dobânda. Împrumuturile în rate pot fi scrise pentru a satisface toate tipurile de nevoi ale afacerii. Primiți suma integrală la semnarea contractului, iar dobânda se calculează de la acea dată până în ultima zi a împrumutului. Dacă rambursați un împrumut în rate înainte de data finală, nu va exista nicio penalitate și o ajustare corespunzătoare a dobânzii.
• Împrumuturi cu baloane: Aceste împrumuturi necesită achitarea doar a dobânzii pe durata împrumutului, cu o plată finală „în balon” a principalului datorat în ultima zi. Împrumuturile cu baloane sunt adesea folosite în situațiile în care o afacere trebuie să aștepte până la o anumită dată înainte de a primi plata de la un client pentru produsul sau serviciile sale.
• Împrumuturi intermediare: Finanțarea intermediară de extindere este adesea folosită de antreprenorii care construiesc noi facilități. Când clădirea este terminată, o ipotecă asupra proprietății va fi utilizată pentru achitarea împrumutului intermediar.
• Împrumuturi garantate și negarantate: Împrumuturile pot fi garantate sau negarantate. Un împrumut negarantat nu are garanții gajate ca sursă secundară de plată în cazul în care nu împrumuți. Creditorul vă oferă un împrumut negarantat deoarece vă consideră un risc scăzut. Un împrumut garantat necesită un fel de garanție, dar are în general o rată a dobânzii mai mică decât un împrumut negarantat. Garanția este de obicei legată de scopul împrumutului; de exemplu, dacă împrumutați pentru a cumpăra o presă de tipar, presa în sine va servi probabil ca garanție. Împrumuturile garantate cu creanțe sunt adesea folosite pentru a finanța creșterea, bancherul împrumutând până la 75 la sută din suma datorată. Inventarul folosit pentru a garanta un împrumut este de obicei evaluat la până la 50% din prețul său de vânzare.
• Scrisoare de credit: Comercianții internaționali le folosesc pentru a garanta plata către furnizorii din alte țări. Documentul înlocuiește creditul băncii pentru întreprinzător până la o sumă stabilită pentru o anumită perioadă de timp.

Împrumuturi SBA

În ciuda a ceea ce ați putea vedea în reclamele de noapte târziu sau pe unele site-uri web, niciunul dintre acestea împrumutul SBA programele implică bani gratuit, subvenții guvernamentale sau împrumuturi fără dobândă. De fapt, SBA nici măcar nu împrumută fonduri direct antreprenorilor – va trebui să stabiliți o relație cu un ofițer de credite la banca locală, uniunea de credit sau intermediarul financiar nonprofit pentru a accesa programe.

Dar, odată ce ați făcut-o, există o serie de resurse menite să vă obțină capitalul de care aveți nevoie pentru a începe sau a vă extinde mica afacere. Anul trecut, peste 50 de milioane de dolari în împrumuturi SBA au fost oferite zilnic întreprinderilor mici din SUA.

• 7(a) Programul de împrumut. 7(a) este cel mai popular program de împrumut al SBA. În calitate de proprietar de afaceri mici, puteți obține până la 750,000 USD de la creditorul local 7(a), susținut de o garanție parțială din partea SBA. Rețineți că SBA nu vă împrumută bani în mod direct. Ceea ce fac ei este să facă mai puțin riscant ca un creditor local să vă ofere finanțare pentru extindere. 7(a) împrumuturile sunt utilizate în mod obișnuit pentru capitalul de lucru, achiziționarea de active și îmbunătățirile locațiilor. Toți proprietarii unei afaceri care dețin o cotă de proprietate de 20% sau mai mult sunt obligați să garanteze personal împrumutul.

Odată ce creditorul dvs. decide că banii 7(a) sunt ceea ce aveți nevoie, probabil veți începe să auziți numele diferitelor programe 7(a). De exemplu, dacă împrumutați mai puțin de 150,000 USD, este posibil să vă îndreptați către Lowdoc program, care a fost creat în 1993 pentru a reduce documentele împovărătoare. O cerere de împrumut Lowdoc este un formular de o pagină; cererea dumneavoastră este pe de o parte, iar cererea împrumutătorului către SBA pentru garanția pentru împrumutul dumneavoastră este pe de altă parte. SBA răspunde cererilor Lowdoc în 36 de ore.

 SBA Express este un program pentru creditori cu un istoric bun de creditare SBA. Are ca scop obținerea de bani – în acest caz, până la 250,000 de dolari – rapid în mâinile antreprenorilor. Pe baza succesului programului SBA Express, SBA a inițiat Community Express, special conceput pentru a îmbunătăți accesul la capital pentru antreprenorii cu venituri mici și moderate și pentru a oferi asistență tehnică atât înainte, cât și după împrumut.

Criteriile de eligibilitate pentru programul 7(a) sunt cele mai ample dintre toate programele de împrumut SBA, dar sunt încă destul de restrictive pentru startup-uri și afaceri legate de servicii financiare. În general, toate programele SBA sunt direcționate către companiile mici (adică întreprinderile cu o valoare netă tangibilă mai mică de 7 milioane de dolari și cu un venit net de mai puțin de 2.5 milioane de dolari), dar, de obicei, majoritatea băncilor nu vor împrumuta întreprinderilor înființate care nu acordă împrumuturi. au situații financiare în valoare de doi până la trei ani și o parte din capitalul propriu al companiei. Unele bănci vă vor permite să utilizați bani de la rude ca parte a capitalului propriu, dar vi se cere să formalizați aceste împrumuturi cu un plan de rambursare care este subordonat datoriei bancare.

• 504 Program de împrumut. Programul de împrumut 504 este destinat să furnizeze fonduri pentru achiziționarea de active, cum ar fi terenuri sau echipamente. De obicei, achiziția de active este finanțată printr-un împrumut de la o bancă sau alt creditor din zona dvs., împreună cu un al doilea împrumut de la o companie de dezvoltare certificată (CDC) care este finanțată cu o garanție SBA de până la 40% din valoarea activului. – care este în general un împrumut de până la 1 milion de dolari – și o contribuție de 10 la sută din capitalul propriu al împrumutatului. Această structură de finanțare ajută creditorul principal – banca – să își reducă expunerea, bazându-se pe CDC și SBA pentru a-și asuma o mare parte a riscului.

La fel ca programul 7(a), programul 504 este limitat la întreprinderile mici cu o valoare netă tangibilă mai mică de 7 milioane USD și un venit net mai mic de 2.5 milioane USD. Cu toate acestea, din moment ce fondurile din împrumuturile 504 nu pot fi utilizate pentru capital de lucru sau inventar, consolidarea sau rambursarea datoriilor sau refinanțare, acest program tinde să excludă majoritatea întreprinderilor de servicii care trebuie să achiziționeze terenuri sau echipamente. Sunt necesare garanții personale și pentru 504 împrumuturi.

• 7(m) Programul de microîmprumuturi. Programul este menit să ofere împrumuturi „mici” de până la 35,000 USD care pot fi utilizate într-o gamă largă de scopuri pentru a începe și a dezvolta o afacere. Spre deosebire de programul 7(a), fondurile care urmează să fie împrumutate nu provin de la bănci; mai degrabă, vin direct de la SBA și sunt administrate proprietarilor de afaceri prin intermediari non-profit bazați pe comunitate.

Programul de microîmprumuturi este mai prietenos cu startup-urile decât întreprinderile înființate, deoarece „captura” programului de microcredite este că debitorii trebuie să se înscrie în mod obișnuit la cursuri de asistență tehnică administrate de intermediarii de microcreditori. Pentru unii antreprenori, aceasta este o resursă foarte utilă care oferă instruire în afaceri rentabilă. Alții, însă, îl percep ca pe o pierdere de timp, deși este o condiție prealabilă necesară pentru obținerea unui Microcredit.

Credit comercial

Pentru multe întreprinderi, creditul comercial este un instrument esențial pentru finanțarea creșterii. Creditul comercial este creditul acordat de furnizori care vă permit să cumpărați acum și să plătiți mai târziu. De fiecare dată când preluați materiale, echipamente sau alte obiecte de valoare fără să plătiți numerar la fața locului, utilizați credit comercial. Un dezavantaj al creditului comercial este că poate fi costisitor. Un furnizor care oferă o reducere de 2% la facturile plătite în termen de 10 zile, cu suma totală sau netă datorată în 30 de zile, percepe de fapt o rată anuală a dobânzii de 36%.

Investitorii înger

Un investitor înger este o persoană care își investește proprii bani într-o companie antreprenorială. Acest lucru îi deosebește de finanțatorii instituționali, care investesc banii altora. Îngerii vin în două soiuri: cei pe care îi cunoști și cei pe care nu îi cunoști. Acestea pot include profesioniști, cum ar fi medici și avocați; asociați de afaceri, cum ar fi directori, furnizori și clienți; și chiar și alți antreprenori. Spre deosebire de capitaliștii de risc și bancherii, mulți îngeri nu sunt motivați doar de profit. În special dacă îngerul tău este un antreprenor actual sau fost, el sau ea poate fi motivat atât de plăcerea de a ajuta o afacere tânără să reușească, cât și de banii pe care îi are de câștigat. Îngerii sunt mai predispuși decât capitaliștii de risc să fie convinși de dorința unui antreprenor de a reuși, perseverență și disciplina mentală.

Oferte publice inițiale

Sume mari de capital au fost strânse în ultimii ani de companiile mici care au devenit publice. Ofertele publice inițiale (IPO) au făcut instantaneu miliardari de antreprenori precum Jerry Yang de la Yahoo și Mark Cuban de la Broadcast.com. Aceleași IPO-uri au inundat cuferele companiilor cu milioane, dacă nu miliarde, de dolari.

Totuși, publicarea nu este pentru toate firmele. Candidatul ideal pentru o IPO are atât un istoric bine stabilit de vânzări și câștiguri în creștere constantă, cât și operează într-o industrie care este în prezent la știri. Este posibil să puteți face publice dacă aveți o mulțime de una dintre aceste caracteristici și nu prea multe din cealaltă – de exemplu, venituri mici, dar mult interes public au caracterizat multe IPO-uri legate de biotehnologie și internet în ultimii ani.

Cerințele stricte pentru IPO opresc majoritatea companiilor, inclusiv cele care nu au auditat financiar în ultimii câțiva ani, precum și cele care operează în industrii cu creștere lentă sau obscure, cum ar fi spălătoriile auto și producția de agrafe. Și IPO-urile necesită mult timp. Va trebui să adăugați directori externi în consiliul dvs. și să curățați termenii oricăror contracte dragi cu manageri, familie sau membri ai consiliului de administrație, precum și să solicitați unei firme de contabilitate majore să vă auditeze operațiunile timp de câțiva ani înainte de a deveni public. Cu alte cuvinte, dacă aveți nevoie de bani pentru a crește astăzi, o IPO nu vă va oferi.

O IPO este, de asemenea, probabil cea mai scumpă modalitate de a strânge bani în ceea ce privește sumele pe care trebuie să le alocați în avans. Facturile pentru contabili, avocați, taxe de tipărire și diverse pentru chiar și o IPO modestă vor ajunge cu ușurință la șase cifre. Din acest motiv, IPO-urile sunt cel mai bine utilizate pentru a strânge sume cel puțin egale cu milioane de dolari în capital propriu.

Planurile de deținere a acțiunilor angajaților

Planurile de deținere a acțiunilor angajaților (ESOP) permit proprietarilor companiilor private să împartă proprietatea cu angajații. Din punct de vedere tehnic, ESOP-urile sunt planuri de beneficii pentru angajați cu contribuții definite care investesc în principal în acțiunile companiei angajator. Ca atare, majoritatea ESOP distribuie acțiunile angajaților ca beneficiu, mai degrabă decât să vândă angajații acțiunile. ESOP-urile sunt utilizate în mod obișnuit pentru a oferi proprietarilor care se pensionează o modalitate de a încasa toate sau o parte din exploatațiile lor fără a vinde întreaga companie. Dar crearea unei piețe pentru acțiunile companiei poate fi folosită și pentru a strânge fonduri pentru extindere. ESOP-urile sunt ușor de configurat și sunt folosite de mii de angajatori.

Capital de Risc

Capitaliștii de risc reprezintă cea mai atractivă și atrăgătoare formă de finanțare pentru mulți antreprenori. Sunt cunoscuți pentru că susțin companiile cu o creștere mare în stadiile incipiente, iar multe dintre cele mai cunoscute povești de succes antreprenorial își datorează creșterea finanțării extinderii de la capitaliștii de risc.

Capitaliștii de risc (VC) pot oferi sume mari de bani, sfaturi și prestigiu prin simpla lor prezență. Doar faptul că ați obținut sprijin cu capital de risc înseamnă că afacerea dvs. are, cel puțin în ochii capitaliștilor de risc, un potențial considerabil de creștere rapidă și profitabilă.

VC-urile acordă împrumuturi și investiții în capitaluri proprii în companii tinere. Împrumuturile sunt adesea scumpe, având rate de până la 20 la sută. Spre deosebire de bănci și alți creditori, capitaliștii de risc ocupă adesea și poziții pe acțiuni. Aceasta înseamnă că nu trebuie să plătiți numerar greu de obținut sub formă de dobândă și rate de capital. În schimb, oferiți o parte din interesul dvs. sau al altor proprietari în companie în schimbul sprijinului VC.

Problema este că de multe ori trebuie să renunți la o mare parte din compania ta pentru a obține banii. De fapt, finanțatorii de capital de risc strâng atât de frecvent controlul majoritar de la antreprenorii fondatori și apoi îi înlătură, încât aceștia sunt uneori cunoscuți ca „capitaliști vulturi”. Dar VC-urile vin în toate dimensiunile și soiurile și nu sunt toate rele.

Capitaliștii de risc investesc de obicei în companii pe care anticipează că vor fi vândute fie publicului, fie unor firme mai mari în următorii câțiva ani. Companiile în care vor lua în considerare să investească au de obicei următoarele caracteristici:

• Creștere rapidă și constantă a vânzărilor
• O nouă tehnologie proprie sau o poziție dominantă pe o piață în curs de dezvoltare
• O echipă de management solid
• Potențialul de a fi achiziționat de o companie mai mare sau luat în public într-o ofertă de acțiuni

Capitaliștii de risc caută rate foarte mari de rentabilitate; o rată anuală de rentabilitate de 30 la 50 la sută este tipică. Pentru a genera aceste profituri, ei caută firme cu tehnologie proprietară, sisteme de distribuție sau linii de produse pe care alte companii ar putea dori să le posede.

Granturi SBIR

Granturile pentru cercetarea inovării în afaceri mici (SBIR) urmăresc stimularea inovației tehnologice în rândul întreprinderilor mici. Ei au permis întreprinderilor mici să propună proiecte de cercetare concepute pentru a satisface nevoile de cercetare și dezvoltare ale guvernului federal. Dacă sunt aprobate, proiectele de cercetare pot primi granturi de până la 75,000 USD.

Oferte publice directe

Ofertele publice directe (DPO) vă permit să vindeți acțiuni direct publicului fără cerințele de înregistrare și raportare ale unei oferte publice inițiale. OPD-urile sunt special concepute pentru a permite întreprinderilor mici să acceseze piețele publice de capital cu costuri și complexitate mai reduse decât cele implicate în IPO.

DPO-urile strâng de obicei sume mai mici de 1 milion USD, dar puteți strânge până la 25 milioane USD cu un DPO în anumite circumstanțe. De asemenea, puteți face publicitate și promova vânzarea propriilor acțiuni dacă dețineți un DPO, lucru care este interzis să facă altor companii publice.

Principala limitare a DPO este lipsa unei piețe secundare pentru valori mobiliare. Aceasta înseamnă că stocul unei companii DPO este ilichide, astfel încât acționarii pot avea dificultăți în a găsi cumpărători pentru acțiunile lor în cazul în care doresc să vândă. Acest lucru nu este neapărat rău pentru tine, dar poate fi un factor de descurajare pentru investitori.

Oferte SCOR

Small Corporate Offering Registrations (SCOR) permit companiilor mici să strângă bani prin emiterea de acțiuni direct către public, fără ajutorul unui asigurator, așa cum se utilizează în cazul IPO-urilor, care cumpără acțiunile și le revinde publicului. SCOR-urile prezintă o supraveghere reglementară mult mai puțin complicată și depunerea documentelor în comparație cu IPO-urile standard și pot fi folosite pentru a strânge sume de până la 1 milion USD.

Selectarea sursei de finanțare a expansiunii

Alegerea dintre numeroasele surse posibile de finanțare poate fi la fel de simplă ca să optați pentru singura opțiune care vă va lua. În mod ideal, veți avea de ales între mai multe opțiuni. Și cel puțin pentru început, ar trebui să aveți o idee bună care ar fi forma dvs. preferată de finanțare, astfel încât să puteți alege mai întâi cele mai confortabile alegeri.

Opțiunile tale vor fi dictate de mai multe considerente, inclusiv de câți bani ai nevoie, cât timp vei avea nevoie de ei, pentru ce vei avea nevoie și de cât de mult control ești dispus să renunți. De exemplu, dacă aveți nevoie să strângeți câteva milioane de dolari, atunci capitalul de risc, o ofertă de acțiuni sau poate un investitor înger bine îndrăgit va fi cel mai bun pariu. Pe de altă parte, dacă aveți nevoie de doar 10,000 USD, unul dintre Microcreditele SBA poate fi cel mai bun pariu. extindere Finanțarea care durează mai mult de câțiva ani va veni, de obicei, de la investitori de capital, cum ar fi capitaliștii de risc, îngerii sau prietenii și familia, cu excepția cazului în care finanțați imobiliare, când un împrumut bancar ar fi potrivit.

Motivul pentru care aveți nevoie de bani va intra și el în joc. Este puțin probabil ca o bancă să vă împrumute bani pentru a vă permite să vă creșteți salariul – acest lucru va trebui să provină de la cineva cu interese personale, cum ar fi un înger sau un membru al familiei. Același membru al familiei, pe de altă parte, nu va putea ajuta dacă aveți nevoie de o scrisoare de credit internațională pentru a încheia o afacere transfrontalieră. Potrivirea sursei de finanțare la nevoile dvs. va elimina multe posibilități. Controlul este o altă problemă. Dacă doriți să mențineți controlul maxim asupra afacerii, rămâneți la familie, prieteni și finanțare bancară. Îngerii, capitaliștii de risc și piețele publice sunt mult mai probabil să vrea să se vadă pe ei înșiși sau pe acoliții lor aleși pe mâna șoferului.

Cine vrea ce

Nu toți investitorii și creditorii caută același lucru. Unii sunt interesați să păstreze capitalul și să genereze venituri din dobânzi, în timp ce alții sunt dispuși să riște totul pentru a avea o mare bogăție. A ști ce doresc sursele de finanțare poate face diferența între obținerea de finanțare pentru extindere și nevoia de a face fără.

Bancherii caută venituri din dobânzi dintr-un împrumut, împreună cu o mare probabilitate ca împrumutul să fie rambursat. Ei nu doresc să controleze afacerea decât să se asigure că îndeplinește standardele contractului de împrumut și iau garanții în loc de rambursare doar ca ultimă soluție.

Capitaliștii de risc își doresc rate foarte mari de rentabilitate, de obicei printr-o vânzare a companiei către o altă firmă sau public printr-o ofertă de acțiuni. De obicei, doresc să aibă o mulțime de contribuții în modul în care este condusă afacerea, deoarece sunt dispuși să își asume riscuri pe care ceilalți le evită.

Investitorii îngeri variază foarte mult, dar de obicei sunt dispuși să accepte riscul și să solicite puțin sau deloc control în schimbul șansei de a deține o parte dintr-o afacere care ar putea fi valoroasă într-o zi.

Familia și prietenii pot fi motivați mai mult de preocupări personale, cum ar fi să arate că le pasă de proprietarul unei mici afaceri, decât de probleme financiare. De multe ori nu reușesc să aprecieze nici riscurile, nici rentabilitatea potențială. Ei pot cere nici un control, dar mai târziu îl cer dacă lucrurile se încurcă.

Estimarea de cât aveți nevoie

Când v-ați început afacerea, a trebuit să estimați suma de care aveți nevoie pentru a începe, combinând cheltuielile personale de trai cu costurile de pornire și cheltuielile necesare pentru a menține afacerea în funcțiune. Este mai ușor acum, deoarece probabil tot ceea ce trebuie să vă faceți griji sunt cheltuielile continue și costurile de extindere.

Rigurozitatea și prudența sunt cheile pentru a face un calcul util al cât de mult va trebui să vă extindeți. Utilizați foaia de lucru de la pagina 86 pentru a vă da seama de cât veți avea nevoie. Pentru a începe, enumerați toate cheltuielile legate de gestionarea afacerii dvs., precum și de extinderea acesteia, într-o coloană a unui registru sau a unei foi de calcul. Apoi adăugați încă două coloane, etichetate costuri de extindere și costuri continue. Într-o zonă separată, plasați două rânduri etichetate venit estimat și alte surse de fonduri.

Adunați cheltuielile proiectate pentru anul următor, inclusiv costurile de extindere și în curs de desfășurare în liniile de subtotaluri și cheltuieli totale. Puneți venitul net estimat pentru anul următor în linia venitului estimat. Plasați totalul altor surse de fonduri, cum ar fi economii și împrumuturi, în cealaltă linie și adăugați aceste două împreună. Acum scade totalul cheltuielilor din aceasta suma. Dacă numărul este negativ, aceasta reprezintă aproximativ câtă finanțare va trebui să plătiți pentru extindere.

Încheierea

Există multe locuri în care să căutați finanțare pentru compania dvs. în creștere. Puteți căuta aceleași surse care v-au ajutat să vă începeți afacerea sau să accesați economii, profituri, prieteni și familie, bănci, capitaliști de risc sau bursă. Orice ai face, vei găsi mult mai ușor să finanțezi o companie în creștere și să crești o companie care este bine finanțată.