Cum să-ți prezinți cu succes ideea de afaceri în 2022

Dacă sunteți antreprenor, trebuie să știți cum să vă prezentați afacerea. Chiar dacă nu intenționați să urmăriți finanțarea, dacă aveți un pitch ascensor solid, vă asigurăm că vă cunoașteți afacerea din interior și din exterior. Ceea ce vine la îndemână dacă sau când decideți în cele din urmă să căutați investiții.

 

Cum să-ți prezinți afacerea investitorilor

Crearea unui pitch de succes pentru afacerea dvs. începe cu un plan de afaceri amănunțit. De acolo depinde de tine să identifici ce face treaba ta valoroasă și în care merită să investiți. Este posibil să aveți 5 pagini de istorie financiară dovedită și o analiză profundă a modului în care vă comparați cu concurența din mai multe industrii, dar pur și simplu nu puteți acoperi totul.

Pentru că, atunci când vă prezentați afacerea pentru prima dată investitorilor îngeri și capitaliștilor de risc, de multe ori veți avea la dispoziție doar aproximativ 10 minute pentru a vă prezenta cazul. Iată cum să faci această prezentare rapidă de succes a afacerii tale.

 

1. Creați o prezentare

Mai întâi, faceți-vă timp pentru a vă pune pachetul de pitch. Scopul este de a crea un pachet care să fie ușor pentru tine de a lucra și care îi face pe investitori entuziasmați de afacerea ta.

Ținând cont de acest lucru, ar trebui să aveți o versiune scurtă cu care să puteți vorbi în decurs de 10 minute, precum și o versiune extinsă care să includă tot ceea ce doriți să oferiți potențialilor investitori acces.

Puteți utiliza șablonul nostru gratuit de pitch pitch pentru Powerpoint pentru a începe sau a consulta această listă de instrumente care vă pot ajuta să creați o prezentare cu aspect profesional.

 

2. Exersează-ți afacerea

Trebuie să vă exersați pitch-ul. Nu puteți vorbi rapid cu fiecare element al afacerii dvs. face ca toate celelalte sfaturi din această listă să fie practic inutile.

Prea mulți antreprenori cred că doar cunoscându-și afacerea pot explica rapid și succint valoarea acesteia. Și să ai un pitch deck ucigaș cu imagini spectaculoase va fi suficient pentru a reveni. Așa că intră nepregătiți la întâlnirile tale de afaceri.

În loc să fii capabil să spui „Am nevoie doar de 10 minute din timpul tău” și, de fapt, îți iau doar 10 minute, în curând te vei trezi cu 20 de minute după ce ai ajuns doar prin diapozitivul 5 mesajelor dvs. și păstrați numai elemente care vă construiesc afacerea. Lăsați orice altceva pe podeaua camerei de tăiere.

 

3. Descrieți problema cu o poveste

Începeți-vă pitch-ul cu o poveste convingătoare. Ar trebui să abordeze problema pe care o rezolvați pe piață. Acest lucru vă va atrage publicul chiar din poartă. Și dacă ați făcut vreun test, încercați să includeți date reale aici.

Dacă puteți raporta povestea dvs. la publicul dvs., în acest caz, investitorul, chiar mai bine. În ce industrii au investit anterior? Ce puncte de durere au eforturile lor antreprenoriale anterioare? Faceți câteva cercetări despre investitor, astfel încât să aveți un bun simț al ceea ce îi pasă și să vă puteți adapta povestea în funcție de ele.

 

4. Soluția ta

Distribuiți ceea ce este unic la produsul dvs. și cum va rezolva problema pe care ați distribuit-o în diapozitivul anterior.

Păstrați-l scurt, concis și ușor de explicat de către investitor altora. Evitați să folosiți cuvinte cheie, cu excepția cazului în care investitorii dvs. sunt foarte familiarizați cu industria dvs. Din nou, dacă ați făcut vreun test în prealabil, rezultatele plugin-ului aici pentru a oferi soluției dvs. mai multă credibilitate.

 

5. Piața dvs. țintă

Nu spuneți că toată lumea din lume este potențial piața dvs. țintă, chiar dacă ar putea fi adevărată într-o zi.

Fii realist cu privire la cine îți construiești produsul și divizează-ți piața în TAM, SAM și SOM. Acest lucru nu numai că vă va impresiona publicul, ci vă va ajuta să vă gândiți mai strategic la planul dvs. de lansare.

Dacă puteți, încercați să dezvoltați o persoană de utilizator sau un client ideal atunci când vorbiți despre piața țintă. Acest lucru îi poate ajuta pe investitori să vizualizeze baza potențială de clienți și să arate că te-ai gândit cu atenție la cine va servi afacerea ta. De asemenea, este mult mai ușor să vorbești cu o persoană numită într-o prezentare rapidă, mai degrabă decât cu un grup demografic larg.

 

6. Venitul sau modelul dvs. de afaceri

Investitorilor tind să le pese cel mai mult de acest slide. Cum vei face bani? Fiți foarte specific cu privire la produsele și prețurile dvs. și subliniați din nou modul în care piața dvs. vă așteaptă cu nerăbdare sosirea.

 

7. Succesele tale: tracțiune și repere precoce

La începutul prezentării, doriți să vă construiți o anumită credibilitate. Alocați-vă ceva timp pentru a împărtăși tracțiunea relevantă pe care ați făcut-o.

Aceasta este ocazia ta de a-ți sufla propriul corn. Impresionați investitorii cu ceea ce dvs. și echipa dvs. ați realizat până acum (vânzări, contracte, angajări cheie, lansări de produse și așa mai departe). Probabil că ați menționat părți din acest aspect la început, dar acesta este punctul în care creați un instantaneu complet al afacerii dvs.

Dar nu lăsați doar ceea ce ați făcut, asigurați-vă că vorbiți despre unde mergeți. Arătați-le o foaie de parcurs cu următorii pași și etape suplimentare și chiar menționați modul în care finanțarea va ajuta la îndeplinirea acestora.

 

8. Achiziționarea clienților: strategie de marketing și vânzări

Aceasta este, de obicei, una dintre secțiunile cele mai ignorate ale unei propuneri de investitori la afacerea dvs. și un plan de afaceri complet. Cum vei ajunge la clienții tăi? Cat va costa? Cum vei măsura succesul?

Datele financiare ar trebui să vă permită cu ușurință să calculați costurile de achiziție a clienților. Dar ar trebui să menționați și cum intenționați să ajungeți la clienți, pe ce canale veți face publicitate și chiar să prezentați un exemplu de mesagerie. Ți-ai făcut cercetările, îți cunoști clientul, de ce să nu le arăți investitorilor cum va arăta în acțiune?

 

9. Echipa ta

Investitorii investesc mai întâi în oameni și idei în al doilea rând, deci asigurați-vă că împărtășiți detalii despre echipa dvs. de rock star și de ce sunt oamenii potriviți pentru a conduce această companie.

De asemenea, asigurați-vă că împărtășiți seturile de abilități care vă lipsesc din echipa dvs. Majoritatea echipelor de start-up lipsesc unele talente cheie – fie că este vorba de marketing, expertiză în management, programatori, vânzări, operațiuni, management financiar și așa mai departe. Spune-le că știi că nu știi totul.

 

10. Proiecțiile dvs. financiare

Arătați ce proiectați în venituri (pe produs) în următorii trei până la cinci ani. Trebuie să faceți o copie de rezervă a numerelor dvs. împărtășind ipotezele dvs. Veți vedea investitorii care își scot calculatoarele pentru smartphone-uri pentru a vă asigura că numerele dvs. au sens, așa că dați-le informațiile de care au nevoie pentru a vedea că calculele dvs. sunt corecte.

Dacă diagrama dvs. financiară arată „creștere de hochei”, asigurați-vă că explicați ce se întâmplă pentru a provoca acele puncte de inflexiune. Acum poate fi incredibil de ușor să-ți petreci o mulțime de timp explicând situația financiară, dar rețineți că trebuie să vorbiți rapid cu ei. Dacă investitorii doresc să audă sau să afle mai multe, adăugați toate datele financiare la extins punte de pitch sau oferiți-vă să răspundeți la întrebări după ce ați terminat de prezentare.

 

11. Concurența ta

Din nou, aceasta este o parte foarte importantă a pitch-ului dvs. și mulți oameni omit această secțiune sau nu oferă suficiente detalii despre motivul pentru care sunt atât de diferiți de concurenții lor.

Cel mai bun mod de a vă comunica propunerea de valoare față de concurenții dvs. este să afișați acest diapozitiv într-un format matricial competitiv - unde vă listați concurenții în partea stângă a paginii, aveți caracteristicile / avantajele dvs. în partea de sus și plasați bifele în casetele pentru care compania oferă acel serviciu. În mod ideal, aveți semne de verificare în partea de sus pentru fiecare categorie, iar concurenții dvs. lipsesc în domenii cheie pentru a vă arăta avantajul competitiv.

 

12. Nevoile tale de finanțare

Precizați în mod clar cât de mulți bani au fost deja investiți în compania dvs., de către cine, procentele de proprietate și cât de mult trebuie să treceți la nivelul următor (și să fiți clar cu privire la ce nivel este). Va trebui să strângeți mai multe runde de finanțare? Investiția pe care o căutați este o bancnotă convertibilă, o rundă de capital sau altceva?

Amintiți-vă publicului de ce echipa dvs. de management este capabilă să își gestioneze investițiile pentru creștere. Spuneți investitorilor cât de mult aveți nevoie, de ce aveți nevoie de bani, pentru ce vor fi folosiți și rezultatul preconizat.

 

13. Strategia dvs. de ieșire

Dacă căutați sume mari de capital de investiții (peste 1 milion de dolari), majoritatea investitorilor vor dori să știe care este strategia dvs. de ieșire. Aveți de gând să obțineți achiziții, să faceți publice (foarte puține companii o fac de fapt) sau altceva? Arătați că ați făcut o anumită diligență cu privire la această strategie de ieșire, inclusiv la companiile pe care le vizați și de ce ar avea sens trei, cinci sau zece ani.

 

14. Urmărirea

Investitorii vor dori să vă puteți sprijini creanțele. Aveți la dispoziție un plan de afaceri bine gândit de împărțit, astfel încât investitorii să poată citi mai multe dacă doresc. La urma urmei, intenția este să oferiți un pitch puternic și, până la urmă, mâinile lor vor fi solicitate fie rezumatul executiv, fie planul dvs. de afaceri complet.

 

15. Luați feedback și rafinați-vă pitch-ul

Indiferent de rezultatul propunerii dvs., dacă primiți finanțare, o altă întâlnire sau respingere, căutați zone de îmbunătățit. Nu vă fie teamă să cereți feedback și țineți cont de asta data viitoare când prezentați. Acum, dacă investitorul nu este dispus să ofere niciunul, nu împinge problema. Este timpul lor pe care tocmai l-ați petrecut și de care cereți mai mult, așa că este un echilibru bun de realizat.

Dacă puteți, solicitați un alt membru al echipei să ia notițe și să revizuiască împreună cu el după fapt. Căutați puncte slabe, zone de care v-ați împiedicat și diapozitive care au dus la reacții negative din partea investitorului. Continuați să perfecționați, să exersați și să executați chiar dacă credeți că ați găsit pitch-ul perfect.

Nu vei ști niciodată cât de bună este prezentarea ta până nu o faci cu adevărat. Nu te stresa și tratează fiecare investitor care prezintă afacerea ta ca pe o experiență de învățare pentru tine și afacerea ta. Veți continua să deveniți din ce în ce mai buni și veți putea aplica aceste învățăminte în fiecare domeniu al afacerii dvs.