Iskanje financiranja za širitev podjetja

Ne morete rasti, če nimate denarja za vlaganje v rast. To se morda sprva zdi čudno. Konec koncev naj bi rast ustvarila dodatno prodajo in dobiček, kajne? Res je, toda preden lahko povečate prodajo, morate običajno povečati svoja obratna sredstva, kot so zaloge in osnovna sredstva, kot so naprave in oprema. Hitra rast pomeni zaposlovanje več ljudi, opremljanje več pisarn in morda najem novih prostorov. Ker običajno obstaja časovni zamik med trenutkom, ko morate vlagati v rast, in trenutkom, ko prejmete posledično prodajo in dobiček, potrebujete denar, preden lahko rastete.

Financiranje širitve ima lahko različne oblike. Uporabite lahko svoj denar, si izposodite od prijateljev in družine, uporabite interno ustvarjena sredstva, se obrnete na vlagatelje v kapital ali se obrnete na banke in druge posojilodajalce. Viri financiranja rasti so na splošno isti viri, ki ste jih morda uporabili za ustanovitev svojega podjetja. V mnogih primerih se boste vrnili k istim virom, da boste plačali za širitev svojega podjetja. Dobra novica je, da je lažje financirati rast obstoječega podjetja kot financirati zagon.

Vrste financiranja širitve

Kot ste se naučili, ko ste iskali zagonski kapital, je pri iskanju denarja za podjetje veliko krajev. Kot ste verjetno tudi izvedeli, je le nekaj teh mest primernih za določen posel. Izbira prave vrste financiranja širitve je v veliki meri stvar ujemanja vaših potreb z omejitvami vira. Vsaka vrsta financiranja ima svoje prednosti in omejitve.

Osebni viri

Samofinanciranje v obliki osebnih in družinskih prihrankov je oblika financiranja številka 1, ki jo uporablja večina lastnikov malih podjetij. Je poceni in ima druge prednosti. Na primer, ko se obrnete na druge vire financiranja, kot so bankirji in tvegani kapitalisti, bodo želeli natančno vedeti, koliko svojega denarja vložite v podvig. Konec koncev, če nimate dovolj zaupanja v svoje podjetje, da bi tvegali svoj denar, zakaj bi kdo drug tvegal svoj?

Tukaj je nekaj virov osebnega in družinskega financiranja, ki jih morate upoštevati za rast vašega podjetja:

• Osebna kreditna linija, vključno s kreditnimi karticami: Čeprav je financiranje s kreditno kartico drago, lahko deluje za nujne primere in majhne zneske.
• Lastniško posojilo, zavarovano z vašim osebnim prebivališčem: Obrestne mere so nizke, vendar lahko izgubite dom, če ne morete odplačati.
• Življenjsko zavarovanje denarne vrednosti: Obrestne mere so razumne za posojila po polici denarne vrednosti in vam ni treba plačevati, ker bo posojilo v primeru vaše smrti odplačano iz izkupička vašega zavarovanja.
• Sredstva individualnega pokojninskega računa (IRA): Zakoni, ki urejajo IRA, vam omogočajo dvig denarja iz IRA, če ga zamenjate v 60 dneh. Ne gre za posojilo, zato ni obresti, če pa ga vrnete z zamudo, boste morali plačati 10-odstotno kazen plus davki.

Financiranje širitve »Prijatelji in družina«.

Prijatelji, sorodniki in poslovni partnerji so priljubljeni viri za financiranje rasti malih podjetij. Obstajata dve glavni prednosti financiranja prijateljev in družine. Zelo pomembno vprašanje značaja posojilojemalca je sporno – ti ljudje vas že poznajo. Odvisno od tega, od koga si izposodite, so lahko pogoji odplačevanja izjemno prilagodljivi in ​​morda vam sploh ne bo treba plačati obresti.

Slaba stran je, da bodo v primeru najhujšega in ne boste mogli odplačati posojila prizadeti prijatelji, družina in poslovni partnerji. Poskrbite, da boste pojasnili tveganja, povezana z vlaganjem v rastoče podjetje, preden sprejmete financiranje od prijateljev in družine. V nasprotnem primeru jih lahko njihova želja, da bi vam pomagali, pripelje do tega, da storijo nekaj, kar bi lahko škodovalo vašemu osebnemu odnosu in tudi skupnim financam.

Interno ustvarjena sredstva

Eden od najugodnejših načinov financiranja rasti je zaslužek, ki ga ustvarja vaše podjetje in ga obdržite. Edini strošek uporabe zadržanega dobička so obresti, ki bi jih prejeli, če bi zaslužek obdržali na bančnem računu. Ker je ta znesek verjetno veliko manjši, kot ga boste zaslužili z uspešnim vlaganjem sredstev v rast vašega podjetja, je vračanje zadržanega dobička nazaj v vaše podjetje običajno pametna poteza.

Eno od tveganj za financiranje širitve z interno ustvarjenimi sredstvi je, da boste preusmerili preveč svojih trenutnih dobičkov v širitev podjetja. To lahko izstrada vaše podjetje in povzroči več težav, kot če bi se financirali iz dražjega vira ali če sploh ne bi poskušali rasti. Prepričajte se, da ne boste oropali Petra, da plača Paulu, ko financirate z zadržanim dobičkom, in da se ohranijo vaše naložbe v zaloge, tržna prizadevanja, proizvodno osebje in drugi izdatki, potrebni za obstoječe podjetje.

Bančna posojila in kreditne linije

Banke obstajajo, da posojajo denar, zato ni presenetljivo, da banke ponujajo veliko različnih načinov za financiranje rasti. Tukaj je pogled na to, kako posojilodajalci na splošno strukturirajo posojila, s pogostimi različicami.

• Posojila kreditne linije: Najbolj uporabna vrsta posojila za mala podjetja je posojilo iz kreditne linije. To je kratkoročno posojilo, ki poveča razpoložljivo gotovino na tekočem računu vašega podjetja do zgornje meje posojilne pogodbe. Plačate obresti na dejanski predujem od trenutka, ko je predujem, do vrnitve. Kreditna posojila so namenjena nakupu zalog in plačilu obratovalnih stroškov za potrebe obratnega kapitala in poslovnega cikla. Niso namenjeni nakupu opreme ali nepremičnin.
• Obročna posojila: Ta bančna posojila se vračajo z enakimi mesečnimi plačili, ki zajemajo glavnico in obresti. Obročna posojila se lahko napišejo za zadovoljitev vseh vrst poslovnih potreb. Celoten znesek prejmete ob podpisu pogodbe, obresti pa se obračunajo od tega datuma do zadnjega dne posojila. Če obročno posojilo odplačate pred njegovim zadnjim rokom, ne bo nobene kazni in ustrezne prilagoditve obresti.
• Balon posojila: Ta posojila zahtevajo, da se v času trajanja posojila odplačajo samo obresti, s končnim "balonskim" plačilom glavnice, ki zapade zadnji dan. Balon posojila se pogosto uporabljajo v situacijah, ko mora podjetje počakati do določenega datuma, preden od stranke prejme plačilo za svoj izdelek ali storitve.
• Vmesna posojila: Vmesno financiranje širitve pogosto uporabljajo izvajalci, ki gradijo nove objekte. Ko bo stavba končana, bo hipoteka na nepremičnini uporabljena za poplačilo vmesnega posojila.
• Zavarovana in nezavarovana posojila: Posojila so lahko zavarovana ali nezavarovana. Nezavarovano posojilo nima zastavljenega zavarovanja kot sekundarnega vira plačila, če ne bi izplačali posojila. Posojilodajalec vam zagotovi nezavarovano posojilo, ker meni, da ste z majhnim tveganjem. Zavarovano posojilo zahteva nekakšno zavarovanje, vendar ima na splošno nižjo obrestno mero kot nezavarovano posojilo. Zavarovanje je običajno povezano z namenom posojila; na primer, če se izposodite za nakup tiskarskega stroja, vam bo tisk verjetno služil kot zavarovanje. Posojila, zavarovana s terjatvami, se pogosto uporabljajo za financiranje rasti, pri čemer bankir posodi do 75 odstotkov dolgovanega zneska. Zaloge, ki se uporabljajo za zavarovanje posojila, so običajno ocenjene do 50 odstotkov prodajne cene.
• akreditiv: Mednarodni trgovci jih uporabljajo za jamstvo plačila dobaviteljem v drugih državah. Listina podjetniku nadomešča kredit banke do določenega zneska za določeno časovno obdobje.

SBA posojila

Kljub temu, kar lahko vidite na nočnih reklamah ali na nekaterih spletnih mestih, nič od tega Posojilo SBA programi vključujejo brezplačen denar, državne podpore ali brezobrestna posojila. Pravzaprav SBA niti ne posoja sredstev neposredno podjetnikom – za dostop do programov boste morali skleniti razmerje s posojilojemalcem v lokalni banki, kreditni uniji ali neprofitnem finančnem posredniku.

Ko pa to storite, je na voljo vrsta virov, katerih cilj je pridobiti kapital, ki ga potrebujete za začetek ali razširitev vašega malega podjetja. Lani je bilo ameriškim malim podjetjem na dan na voljo več kot 50 milijonov dolarjev posojil SBA.

• 7(a) Program posojila. 7(a) je najbolj priljubljen posojilni program SBA. Kot lastnik malega podjetja lahko od lokalnega posojilodajalca 750,000(a) dobite do 7 USD, podprto z delnim jamstvom SBA. Upoštevajte, da vam SBA ne posoja denarja neposredno. To, kar počnejo, je, da zmanjšajo tveganje za lokalnega posojilodajalca, da vam zagotovi financiranje širitve. 7(a) posojila se običajno uporabljajo za obratna sredstva, nakupe sredstev in izboljšave najemnine. Vsi lastniki podjetja, ki imajo v lasti 20 odstotkov ali več, morajo osebno jamčiti za posojilo.

Ko se vaš posojilodajalec odloči, da je denar 7(a) tisto, kar potrebujete, boste verjetno začeli slišati imena različnih programov 7(a). Če si na primer izposodite manj kot 150,000 $, boste morda usmerjeni proti Lowdoc program, ki je bil ustvarjen leta 1993 za zmanjšanje obremenjujoče papirologije. Vloga za posojilo Lowdoc je obrazec na eni strani; vaša vloga je na eni strani, posojilodajalčeva zahteva pa SBA za jamstvo za vaše posojilo na drugi. SBA se na vloge Lowdoc odzove v 36 urah.

O SBA Express je program za posojilodajalce z dobrimi izkušnjami pri posojanju SBA. Namenjen je temu, da bi denar – v tem primeru kar 250,000 dolarjev – hitro dobil v roke podjetnikov. Na podlagi uspeha programa SBA Express se je začel SBA CommunityExpress, posebej zasnovan za izboljšanje dostopa do kapitala za podjetnike z nizkimi in zmernimi dohodki ter za zagotavljanje tehnične pomoči pred in po posojilu.

Merila primernosti za program 7(a) so najširša od vseh posojilnih programov SBA, vendar so še vedno precej omejujoča za novoustanovljena podjetja in podjetja, povezana s finančnimi storitvami. Na splošno so vsi programi SBA namenjeni majhnim podjetjem (to je podjetjem z manj kot 7 milijoni dolarjev oprijemljive neto vrednosti in manj kot 2.5 milijona dolarjev čistega dohodka), vendar običajno večina bank ne posoja zagonskim podjetjem, ki ne imeti dve do triletne računovodske izkaze in nekaj lastniškega kapitala v podjetju. Nekatere banke vam bodo dovolile, da denar sorodnikov uporabljate kot del lastniškega kapitala, vendar morate ta posojila formalizirati z načrtom odplačevanja, ki je podrejen bančnemu dolgu.

• 504 Program posojila. Program posojila 504 je namenjen zagotavljanju sredstev za nakupe sredstev, kot so zemljišča ali oprema. Običajno se nakup sredstev financira s posojilom banke ali drugega posojilodajalca na vašem območju, skupaj z drugim posojilom certificiranega razvojnega podjetja (CDC), ki je financirano z jamstvom SBA do 40 odstotkov vrednosti sredstva. – kar je običajno posojilo do 1 milijon dolarjev – in prispevek v višini 10 odstotkov iz lastniškega kapitala posojilojemalca. Ta struktura financiranja pomaga primarnemu posojilodajalcu – banki – zmanjšati svojo izpostavljenost, tako da se zanaša na CDC in SBA, da prevzameta velik del tveganja.

Tako kot program 7(a) je tudi program 504 omejen na mala podjetja z manj kot 7 milijoni dolarjev oprijemljive neto vrednosti in manj kot 2.5 milijona dolarjev čistega dobička. Ker pa sredstev iz posojil 504 ni mogoče uporabiti za obratna sredstva ali zaloge, konsolidacijo ali odplačilo dolga ali refinanciranje, ta program ponavadi izključuje večino storitvenih podjetij, ki morajo kupiti zemljišče ali opremo. Za 504 posojila so potrebna tudi osebna jamstva.

• 7(m) Program mikroposojil. Program je namenjen zagotavljanju »majhnih« posojil v višini do 35,000 $, ki jih je mogoče uporabiti za širok nabor namenov za začetek in rast podjetja. Za razliko od programa 7(a) sredstva, ki jih je treba posoditi, ne prihajajo od bank; prej prihajajo neposredno iz SBA in se upravljajo lastnikom podjetij prek neprofitnih posrednikov v skupnosti.

Program mikroposojil je prijaznejši do novoustanovljenih podjetij kot uveljavljenih podjetij, saj je "ulov" programa mikroposojil v tem, da se morajo posojilojemalci običajno vpisati v tečaje tehnične pomoči, ki jih vodijo posredniki mikroposojilodajalcev. Za nekatere podjetnike je to zelo koristen vir, ki zagotavlja stroškovno učinkovito poslovno usposabljanje. Drugi pa to dojemajo kot izgubo časa, čeprav je to nujen predpogoj za pridobitev mikroposojila.

Trgovinski kredit

Za mnoga podjetja so trgovski krediti bistveno orodje za financiranje rasti. Trgovinski kredit je kredit, ki vam ga dodelijo dobavitelji in vam dovolijo, da kupite zdaj in plačate pozneje. Kadar koli prevzamete dostavo materiala, opreme ali drugih dragocenosti brez plačila gotovine na licu mesta, uporabljate trgovski kredit. Ena pomanjkljivost komercialnega kredita je, da je lahko drago. Dobavitelj, ki ponudi 2-odstotni popust na položnice, plačane v 10 dneh, pri čemer celoten ali neto znesek zapade v 30 dneh, dejansko zaračuna 36-odstotno letno obrestno mero.

Angelski vlagatelji

Angelski vlagatelj je posameznik, ki vloži svoj denar v podjetniško podjetje. To jih razlikuje od institucionalnih financerjev, ki vlagajo denar drugih ljudi. Angeli so na voljo v dveh vrstah: tisti, ki jih poznate, in tisti, ki jih ne poznate. Vključujejo lahko strokovnjake, kot so zdravniki in odvetniki; poslovni sodelavci, kot so vodje, dobavitelji in stranke; in celo drugi podjetniki. Za razliko od tveganih kapitalistov in bankirjev veliko angelov ne motivira le dobiček. Še posebej, če je vaš angel sedanji ali nekdanji podjetnik, ga lahko motivira tako užitek v pomoči mlademu podjetju pri uspehu kot denar, ki ga lahko pridobi. Angele bolj kot tvegane kapitaliste prepriča podjetnikova želja po uspehu, vztrajnost in mentalna disciplina.

Začetne javne ponudbe

Majhna podjetja, ki so šla na borzo, so v zadnjih letih zbrala velike količine kapitala. Začetne javne ponudbe (IPO) so takoj naredile milijarderje podjetnikov, kot sta Jerry Yang iz Yahooja in Mark Cuban iz Broadcast.com. Isti IPO so preplavili blagajne podjetij z milijoni, če ne že milijardami dolarjev.

Vendar pa izstop v javnost ni za vsako podjetje. Idealni kandidat za IPO ima dobro uveljavljeno evidenco o vztrajno naraščajoči prodaji in zaslužku ter deluje v panogi, ki je trenutno v novicah. Morda boste lahko šli v javnost, če imate veliko ene od teh lastnosti in ne veliko drugih – na primer, nizek zaslužek, a veliko javnega interesa je značilno za številne biotehnološke in internetne IPO v zadnjih letih.

Stroge zahteve za IPO izpuščajo večino podjetij, vključno s tistimi, ki v zadnjih nekaj letih niso imela revidiranih finančnih rezultatov, pa tudi tistimi, ki delujejo v počasi rastočih ali nejasnih panogah, kot so avtopralnice in proizvodnja sponk za papir. In IPO zahtevajo veliko časa. V svoj odbor boste morali dodati zunanje direktorje in razčistiti pogoje vseh dragih poslov z menedžerji, družino ali člani upravnega odbora ter imeti veliko računovodsko družbo, da revidira vaše poslovanje več let, preden obiščete javnost. Z drugimi besedami, če danes potrebujete denar za rast, ga IPO ne bo zagotovil.

IPO je verjetno tudi najdražji način za zbiranje denarja v smislu zneskov, ki jih morate navesti vnaprej. Računi za računovodje, odvetnike, tisk in razne honorarje za celo skromno IPO bodo zlahka dosegli šestmestno število. Iz tega razloga je IPO najbolje uporabiti za zbiranje zneskov, ki so vsaj enaki milijonom dolarjev lastniškega kapitala.

Načrti lastništva delnic zaposlenih

Načrti lastništva delnic zaposlenih (ESOP) omogočajo lastnikom zasebnih podjetij, da delijo lastništvo z zaposlenimi. Tehnično so ESOP načrti zaslužkov zaposlenih z določenimi prispevki, ki vlagajo predvsem v delnice podjetja delodajalca. Kot taka večina ESOP deli delnice zaposlenim kot ugodnost, namesto da bi jih prodajala zaposlenim. ESOP se običajno uporabljajo, da se upokojenim lastnikom omogoči, da unovčijo vse ali del svojih deležev, ne da bi prodali celotno podjetje. Toda ustvarjanje trga za delnice podjetja se lahko uporabi tudi za zbiranje sredstev za širitev. ESOP je enostavno nastaviti in jih uporablja na tisoče delodajalcev.

Venture Capital

Vlagatelji tveganega kapitala za mnoge podjetnike predstavljajo najbolj glamurozno in privlačno obliko financiranja. Znani so po tem, da podpirajo hitro rastoča podjetja v zgodnjih fazah, številne najbolj znane podjetniške zgodbe o uspehu pa svojo rast dolgujejo financiranju širitve s strani vlagateljev tveganega kapitala.

Tvegani kapitalisti (VC) lahko zagotovijo velike vsote denarja, nasvete in prestiž že s svojo prisotnostjo. Že samo dejstvo, da ste pridobili podporo tveganega kapitala, pomeni, da ima vaše podjetje vsaj v očeh tveganih kapitalistov znaten potencial za hitro in dobičkonosno rast.

VC dajejo posojila mladim podjetjem in vlagajo v lastniški kapital. Posojila so pogosto draga, z obrestno mero do 20 odstotkov. Za razliko od bank in drugih posojilodajalcev, tvegani kapitalisti pogosto prevzemajo tudi lastniške pozicije. To pomeni, da vam ni treba izplačevati težko dostopnega denarja v obliki obresti in obrokov glavnice. Namesto tega daste del svojega ali drugih lastnikov v podjetju v zameno za podporo VC-jev.

Ulov je v tem, da se morate pogosto odpovedati velikemu delu svojega podjetja, da bi dobili denar. Pravzaprav financerji tveganega kapitala tako pogosto iztrgajo večinski nadzor in nato izpodrivajo podjetnike ustanovitelje, da so včasih znani kot "kapitalisti jastrebov". Toda VC so na voljo v vseh velikostih in različicah in niso vsi slabi.

Tvegani kapitalisti običajno vlagajo v podjetja, za katera pričakujejo, da bodo v naslednjih nekaj letih prodana bodisi javnosti bodisi večjim podjetjem. Podjetja, v katera bodo razmišljali o vlaganju, imajo običajno naslednje značilnosti:

• Hitra, stalna rast prodaje
• Lastniška nova tehnologija ali prevladujoči položaj na nastajajočem trgu
• Dobra vodstvena ekipa
• Možnost pridobitve s strani večje družbe ali javnega objavljanja v delniški ponudbi

Tvegani kapitalisti iščejo zelo visoke stopnje donosa; tipična je 30- do 50-odstotna letna donosnost. Da bi ustvarili te donose, iščejo podjetja z lastniško tehnologijo, distribucijskimi sistemi ali linijami izdelkov, ki bi jih druga podjetja morda želela imeti.

Štipendije SBIR

Dotacije za raziskave inovacij malih podjetij (SBIR) so namenjene spodbujanju tehnoloških inovacij med malimi podjetji. Omogočajo malim podjetjem, da predlagajo raziskovalne projekte, zasnovane tako, da izpolnijo potrebe zvezne vlade za raziskave in razvoj. Če so odobreni, lahko raziskovalni projekti prejmejo donacije v višini do 75,000 $.

Neposredne javne ponudbe

Neposredne javne ponudbe (DPO) vam omogočajo neposredno prodajo delnic javnosti brez zahtev glede registracije in poročanja začetne javne ponudbe. DPO so posebej zasnovane tako, da malim podjetjem omogočijo dostop do javnih kapitalskih trgov z manj stroški in kompleksnostjo, kot so vključene v IPO.

DPO običajno zberejo zneske, manjše od 1 milijona dolarjev, vendar lahko v določenih okoliščinah z DPO zberete do 25 milijonov dolarjev. Prav tako lahko oglašujete in promovirate prodajo lastnih delnic, če imate DPO, kar je drugim javnim podjetjem prepovedano.

Glavna omejitev DPO je pomanjkanje sekundarnega trga za vrednostne papirje. To pomeni, da so delnice družbe DPO nelikvidne, zato imajo delničarji morda težave pri iskanju kupcev za svoje delnice, če jih želijo prodati. To ni nujno slabo za vas, lahko pa odvrača vlagatelje.

SCOR ponudbe

Registracije ponudb malih podjetij (SCOR) omogočajo malim podjetjem zbiranje denarja z izdajo delnic neposredno javnosti brez pomoči zavarovalca, kot se uporablja pri IPO, ki kupi delnice in jih preproda javnosti. SCOR imajo veliko manj zapleten regulativni nadzor in vložitev dokumentov v primerjavi s standardnimi IPO in jih je mogoče uporabiti za zbiranje zneskov do 1 milijona dolarjev.

Izbira vira financiranja širitve

Izbira med številnimi možnimi viri financiranja je lahko tako preprosta kot izbira edine možnosti, ki vas bo prinesla. V idealnem primeru boste imeli na izbiro več možnosti. In vsaj za začetek bi morali imeti dobro predstavo, katera bi bila vaša najprimernejša oblika financiranja, da boste lahko najprej iskali najbolj udobne izbire.

Vaše možnosti bo narekovalo več dejavnikov, vključno s tem, koliko denarja potrebujete, kako dolgo ga boste potrebovali, za kaj ga boste potrebovali in koliko nadzora ste se pripravljeni odreči. Na primer, če morate zbrati več milijonov dolarjev, potem bo vaša najboljša izbira tvegani kapital, ponudba delnic ali morda dobro podprt angelski vlagatelj. Po drugi strani pa, če potrebujete samo 10,000 USD, je morda najboljša izbira eno od mikroposojil SBA. širitev Financiranje, ki traja več kot nekaj let, običajno izvira iz delniških vlagateljev, kot so tvegani kapitalisti, angeli ali prijatelji in družina, razen če financirate nepremičnine, ko bi bilo primerno bančno posojilo.

Pojavil se bo tudi razlog, zakaj potrebujete denar. Najverjetneje vam banka ne bo posodila denarja, da bi vam omogočila povečanje plače – to bo moral priti nekdo z osebnimi interesi, kot je angel ali družinski član. Ta isti družinski član po drugi strani ne bo mogel pomagati, če potrebujete mednarodni akreditiv za sklenitev čezmejnega posla. Usklajevanje vira financiranja z vašimi potrebami bo odpravilo številne možnosti. Nadzor je drugo vprašanje. Če želite ohraniti največji nadzor nad poslovanjem, se držite družine, prijateljev in bančnega financiranja. Veliko bolj verjetno je, da bodo angeli, tvegani kapitalisti in javni trgi želeli videti sebe ali svoje ročno izbrane privržence na voznikovem sedežu.

Kdo želi kaj

Vsi vlagatelji in posojilodajalci ne iščejo iste stvari. Nekateri so zainteresirani za ohranitev kapitala in ustvarjanje prihodkov od obresti, medtem ko so drugi pripravljeni tvegati vse za poskus velikega bogastva. Če veste, kaj viri financiranja želijo, je lahko razlika med pridobitvijo financiranja za širitev in potrebo po tem.

Bankirji iščejo prihodke od obresti od posojila, skupaj z veliko verjetnostjo, da bo posojilo odplačano. Ne želijo nadzorovati poslovanja, razen da se prepričajo, da izpolnjuje standarde posojila, in vzamejo zavarovanje namesto odplačila le kot zadnjo možnost.

Tvegani kapitalisti želijo zelo visoke stopnje donosa, običajno s prodajo podjetja drugemu podjetju ali javnosti prek ponudbe delnic. Običajno želijo imeti veliko vložkov v način vodenja podjetja, ker so pripravljeni tvegati, ki se jim drugi izogibajo.

Angelski vlagatelji se zelo razlikujejo, vendar so običajno pripravljeni sprejeti tveganje in zahtevati malo ali nič nadzora v zameno za priložnost, da imajo v lasti del podjetja, ki bo morda nekoč dragocen.

Družino in prijatelje lahko bolj motivirajo osebne skrbi, na primer dokazovanje, da jim je mar za lastnika malega podjetja, kot pa finančna vprašanja. Pogosto ne upoštevajo niti tveganj niti potencialnih donosov. Morda zahtevajo brez nadzora, vendar ga pozneje zahtevajo, če se stvari pokvarijo.

Ocenite, koliko potrebujete

Ko ste začeli svoje podjetje, ste morali oceniti znesek, ki ste ga potrebovali za začetek, tako da združite svoje osebne življenjske stroške z začetnimi stroški in izdatki, potrebnimi za nadaljevanje poslovanja. Zdaj je lažje, ker verjetno morate skrbeti le za tekoče stroške in stroške širitve.

Temeljitost in previdnost sta ključa za uporaben izračun, koliko boste morali razširiti. Uporabite delovni list na strani 86, da ugotovite, koliko boste potrebovali. Za začetek navedite vse stroške, povezane z vodenjem vašega podjetja, pa tudi z njegovo širitvijo, v enem stolpcu glavne knjige ali preglednice. Nato dodajte še dva stolpca, označena s stroški razširitve in tekočimi stroški. V ločeno območje postavite dve vrstici z oznako ocenjeni dohodek in drugi viri sredstev.

Seštejte predvidene stroške za prihodnje leto, vključno s stroški širitve in tekočimi stroški v vrsticah vmesnih seštevkov in skupnih stroškov. Vaš ocenjeni čisti dohodek za prihodnje leto vnesite v vrstico ocenjenega dohodka. Vsoto drugih virov sredstev, kot so prihranki in posojila, postavite v drugo vrstico in to dvoje seštejte. Zdaj od tega zneska odštejte skupne stroške. Če je številka negativna, to predstavlja približno znesek financiranja, ki ga boste morali plačati za širitev.

Zavijanje Up

Obstaja veliko krajev za iskanje financiranja za vaše rastoče podjetje. Iščete lahko iste vire, ki so vam pomagali začeti podjetje ali izkoristiti prihranke, dobičke, prijatelje in družino, banke, tvegane kapitaliste ali borzo. Karkoli že počnete, boste veliko lažje financirali rastoče podjetje – in razvili podjetje, ki je dobro financirano.