- 28.08.2020
- Avtor: upravljanje
- Kategorija: Članki
Če ste podjetnik, morate vedeti, kako predstaviti svoje podjetje. Tudi če ne nameravate nadaljevati financiranja, vam trden dvigal zagotavlja, da poznate svoje podjetje znotraj in zunaj. Kar pride prav, če ali ko se na koncu odločite poiskati naložbo.
Kako predstaviti svoje podjetje vlagateljem
Ustvarjanje uspešne predstavitve za vaše podjetje se začne s temeljitim poslovnim načrtom. Od tam dalje je odvisno od vas, da ugotovite, kaj naredi vaše podjetje dragocen in vreden vlaganja. Morda imate 5 strani dokazane finančne zgodovine in globoko analizo, kako se ujemate s konkurenco v več panogah, vendar preprosto ne morete zajeti vsega.
Kajti ko boste svoje podjetje prvič predstavili angelskim vlagateljem in vlagateljem tveganega kapitala, boste imeli pogosto le približno 10 minut časa, da predstavite svoj primer. Tukaj je opisano, kako s to hitro predstavitvijo narediti svoje podjetje uspešno.
1. Ustvarite predstavitev
Najprej si vzemite čas, da sestavite svojo igrišče. Cilj je ustvariti krov, ki ga boste zlahka obdelali in navdušili vlagatelje nad svojim poslom.
Upoštevajoč to, bi morali imeti kratko različico, s katero se lahko pogovorite v 10 minutah, in razširjeno različico, ki vključuje vse, do česar bi radi omogočili dostop potencialnim vlagateljem.
Za začetek lahko uporabite našo brezplačno predlogo krova za Powerpoint ali si oglejte ta seznam orodij, ki vam lahko pomagajo sestaviti predstavitev profesionalnega videza.
2. Vadite svoj posel
Vaditi morate svojo smolo. Če ne morete hitro spregovoriti o vseh elementih vašega podjetja, so vsi drugi nasveti s tega seznama tako rekoč neuporabni.
Preveč podjetnikov misli, da lahko samo s poznavanjem svojega posla hitro in jedrnato pojasnijo njegovo vrednost. In imeti ubijalsko predstavitev z osupljivimi vizualnimi elementi bo dovolj, da se ji vrnete. Zato gredo na predstavitve vaših poslovnih sestankov nepripravljeni.
Namesto da bi lahko rekli: "Potrebujem le 10 minut vašega časa" in dejansko le 10 minut, se boste kmalu znašli v 20 minutah, ko ste se prebili samo skozi diapozitiv 5. Vzemite si čas za vajo, poenostavite sporočil in obdržite samo elemente, ki gradijo vaše podjetje. Vse ostalo pustite na tleh razsekovalnice.
3. Začrtajte težavo z zgodbo
Začnite s smotrno zgodbo. Obravnavati mora težavo, ki jo rešite na trgu. To bo pritegnilo vaše občinstvo takoj pred vrati. In če ste opravili kakršno koli testiranje, poskusite tukaj vključiti dejanske podatke.
Če lahko svojo zgodbo povežete s svojim občinstvom, je v tem primeru še boljši investitor. V katere panoge so že vlagali? Kakšne boleče točke imajo njihova prejšnja podjetniška prizadevanja? Naredite nekaj raziskav o vlagatelju, da boste dobro začutili, kaj jih zanima, in jim lahko svojo zgodbo prilagodite.
4. Vaša rešitev
Povejte, kaj je edinstvenega pri vašem izdelku in kako bo rešil težavo, ki ste jo dali v skupno rabo na prejšnjem diapozitivu.
Naj bo vlagatelju kratek, jedrnat in enostaven za razlago. Izogibajte se uporabi modnih besed, razen če vaši vlagatelji dobro poznajo vašo panogo. Če ste predhodno že opravili kakršno koli testiranje, tukaj vnesite vtičnike, da bodo vaši rešitvi zagotovili večjo verodostojnost.
5. Vaš ciljni trg
Ne recite, da so vsi na svetu potencialno vaš ciljni trg, četudi bi to nekoč lahko bilo res.
Bodite realistični glede tega, za koga gradite svoj izdelek, in svoj trg razdelite na TAM, SAM in SOM. To ne bo samo navdušilo vaše občinstvo, temveč vam bo pomagalo bolj strateško razmišljati o svojem načrtu uvedbe.
Če lahko, poskusite razviti osebnost uporabnika ali svojo idealno stranko, ko govorimo o vašem ciljnem trgu. To lahko vlagateljem pomaga vizualizirati potencialno bazo strank in prikazati, da ste pozorno razmišljali o tem, komu bo vaše podjetje služilo. Prav tako je veliko lažje na hitro govoriti z imenovanim posameznikom, namesto s široko demografsko skupino.
6. Vaš prihodek ali poslovni model
Vlagatelji so ponavadi najbolj pozorni na ta diapozitiv. Kako boste zaslužili? Bodite zelo natančni glede svojih izdelkov in cen ter znova poudarite, kako vaš trg nestrpno pričakuje vaš prihod.
7. Vaši uspehi: zgodnja vleka in mejniki
Na začetku predstavitve želite zgraditi verodostojnost. Vzemite si nekaj časa, da delite ustrezen oprijem, ki ste ga naredili.
To je tvoja priložnost, da si zatrobiš. Navdušite vlagatelje s tem, kar ste do zdaj dosegli vi in vaša ekipa (prodaje, pogodbe, najemi ključev, lansiranje izdelkov itd.). Verjetno ste to že zgodaj omenili, toda to je točka, kjer ustvarite celoten posnetek svojega podjetja.
Vendar ne pustite samo pri tem, kar ste storili, pogovorite se tudi o tem, kam greste. Pokažite jim načrt naslednjih korakov in dodatnih mejnikov ter celo omenite, kako jih bo financiranje pomagalo doseči.
8. Pridobitev kupcev: trženje in prodajna strategija
To je običajno eden izmed najbolj preskočenih delov predstavitve vašega podjetja in celotnega poslovnega načrta za vlagatelje. Kako boste dosegli svoje stranke? Koliko bo to stalo? Kako boste merili uspeh?
Vaši finančni podatki bi vam morali zlahka omogočiti izračun stroškov pridobivanja strank. Omeniti pa morate tudi, kako nameravate doseči stranke, na katerih kanalih boste oglaševali in celo predstaviti primer sporočanja. Opravili ste raziskavo, poznate svojo stranko, zakaj ne bi vlagateljem pokazali, kako bo to izgledalo v akciji?
9. Vaša ekipa
Vlagatelji najprej vlagajo v ljudi, drugi pa v ideje, zato si delite podrobnosti o svoji ekipi rock zvezd in zakaj so pravi ljudje, ki vodijo to podjetje.
Ne pozabite tudi povedati, katere veščine morda manjkajo v vaši ekipi. Večini startup ekip manjka nekaj ključnih talentov – naj bo to marketing, vodstveno znanje, programerji, prodaja, operacije, finančno upravljanje itd. Dajte jim vedeti, da veste, da ne veste vsega.
10. Vaše finančne napovedi
Pokažite, koliko načrtujete v prihodkih (na izdelek) v naslednjih treh do petih letih. Varnostno kopirati svoje številke morate tako, da delite svoje predpostavke. Vlagatelji bodo videli, kako iz svojih kalkulatorjev pametnih telefonov vzamejo pametne številke, zato jim dajte informacije, ki jih potrebujejo, da so vaši izračuni točni.
Če vaš finančni grafikon kaže "rast hokejske palice", pojasnite, kaj se zgodi, da povzroči te prelomne točke. Zdaj je lahko neverjetno enostavno porabiti tono svojega časa za pojasnjevanje financ, vendar ne pozabite, da se morate z njimi pogovoriti hitro. Če vlagatelji želijo slišati ali vedeti več, dodajte svoje celotne finančne podatke v razširjeno smola krova ali ponudite odgovore na vprašanja, ko končate s predstavitvijo.
11. Vaša konkurenca
Še enkrat, to je zelo pomemben del vašega igrišča in mnogi ljudje ta odstavek izpustijo ali pa ne vsebujejo dovolj podrobnosti o tem, zakaj se tako razlikujejo od svojih tekmecev.
Najboljši način za sporočanje svoje vrednosti glede na tekmece je, da ta diapozitiv prikažete v konkurenčni matrični obliki - kjer svoje konkurente navedete na levi strani, na vrhu imate svoje funkcije / prednosti in postavite kljukice polja, za katera podjetje ponuja to storitev. V idealnem primeru imate na vrhu kljukice za vsako kategorijo, konkurenca pa na ključnih področjih nima dovolj, da bi pokazala svojo konkurenčno prednost.
12. Vaše potrebe po financiranju
Jasno navedite, koliko denarja je v vaše podjetje že vloženo, kdo, deleži lastništva in koliko več morate preiti na naslednjo stopnjo (in natančno določite, katera raven je to). Ali boste morali zbrati več krogov financiranja? Ali je naložba, ki jo iščete, konvertibilna menica, delniški krog ali kaj drugega?
Spomnite občinstvo, zakaj je vaša vodstvena ekipa sposobna upravljati svoje naložbe za rast. Povejte vlagateljem, koliko potrebujete, zakaj potrebujete denar, za kaj ga boste uporabili in kakšen je njegov izid.
13. Vaša izhodna strategija
Če iščete velike vsote naložbenega kapitala (več kot milijon dolarjev), bo večina vlagateljev želela vedeti, kakšna je vaša izstopna strategija. Ali načrtujete pridobitev, javno objavo (zelo malo podjetij dejansko to počne) ali kaj drugega? Pokažite, da ste naredili nekaj skrbnega pregleda pri tej izstopni strategiji, vključno s podjetji, na katere ciljate, in zakaj bi bilo smiselno tri, pet ali deset let.
14. Nadaljnje ukrepanje
Vlagatelji bodo želeli, da boste lahko varnostno kopirali svoje terjatve. Na voljo imate dobro premišljen poslovni načrt, s katerim lahko vlagatelji preberejo več, če želijo. Namen je navsezadnje, da zagotovite zmogljivo predstavitev in na koncu njihove roke ne zahtevajo niti vašega povzetka niti celotnega poslovnega načrta.
15. Vzemite povratne informacije in izboljšajte svojo smolo
Ne glede na rezultat vaše predstavitve, ne glede na to, ali prejmete sredstva, nov sestanek ali zavrnitev, poiščite področja, ki jih je treba izboljšati. Naj vas ne bo strah vprašati za povratne informacije in jih upoštevajte, ko boste naslednjič predstavljali. Če vlagatelj ni pripravljen ponuditi ničesar, ne spodbujajte vprašanja. To je njihov čas, ki ste ga pravkar porabili in zahtevate več, zato je dobro ravnovesje, ki ga morate doseči.
Če lahko, povabite še enega člana ekipe, da dela zapiske in jih pregleda skupaj z njimi. Poiščite šibke točke, področja, na katera ste se spotaknili, in diapozitive, ki so povzročili negativne reakcije vlagatelja. Še naprej izpopolnjujte, vadite in izvajajte, tudi če mislite, da ste našli popolno predstavo.
Resnično nikoli ne boste vedeli, kako dober je vaš nastop, dokler tega dejansko ne storite. Ne obremenjujte se in vsako predstavitev vašega podjetja vlagateljem obravnavajte kot učno izkušnjo za vas in vaše podjetje. Še naprej boste postajali vedno boljši in boste lahko to znanje uporabili na vseh področjih svojega poslovanja.