- 28.08.2020
- 发布者: 管理
- 分类: 刊文
如果您是企业家,则需要知道如何推销自己的业务。 即使您不打算寻求资金,稳固的电梯间距也可以确保您了解内部和外部的业务。 如果最终决定寻求投资,那将派上用场。
如何向投资者推销您的业务
为您的企业创造成功的宣传始于全面的商业计划。 从那里您可以确定是什么使 您的企业 有价值且值得投资。您可能拥有 5 页经过验证的财务历史,并深入分析了您如何在多个行业的竞争中脱颖而出,但您根本无法涵盖所有内容。
因为,当你第一次向天使投资人和风险投资家推销你的业务时,你通常只有大约 10 分钟的时间来说明你的理由。 以下是如何使您的业务快速成功。
1.建立简报
首先,花点时间整理一下您的音高平台。 目标是创建一个易于使用的平台,并使投资者对您的业务感到兴奋。
请记住,您应该有一个简短的版本,可以在10分钟内与之对话,以及一个扩展的版本,其中包括您想让潜在投资者使用的所有内容。
您可以使用我们免费的Powerpoint甲板模板开始使用或查看此工具列表,以帮助您整理出具有专业外观的演示文稿。
2. 实践你的业务
您需要练习音调。 无法快速谈及业务的每个要素,使该清单上的其他所有提示几乎毫无用处。
太多的企业家认为,只要了解他们的业务,他们就可以快速简洁地解释其价值。 拥有一个具有令人瞠目结舌的视觉效果的杀手级音高甲板就足以让您重新投入使用。 因此,他们毫无准备地推销您的商务会议。
不用说“我只需要10分钟的时间”,而实际上只花10分钟,您很快就会发现自己仅通过幻灯片20就花费了5分钟。花时间练习,简化您的消息传递,并且仅保留建立您的业务的元素。 将其他所有物品留在切割室地板上。
3.用故事概述问题
从一个引人入胜的故事开始您的演讲。 它应该解决您在市场上要解决的问题。 这将立即吸引您的观众。 而且,如果您进行了任何测试,请尝试在此处包括实际数据。
如果您可以将故事与听众(在这种情况下,与投资者)联系起来,那就更好了。 他们以前投资了哪些行业? 他们以前的创业经历有哪些痛点? 对投资者进行一些研究,以便您对他们所关心的事物有很好的了解,并可以根据他们的情况来定制您的故事。
4.您的解决方案
分享您产品的独特之处,以及如何解决您在上一张幻灯片中分享的问题。
简短,简明易懂,便于投资者向他人解释。 除非您的投资者对您的行业非常熟悉,否则请避免使用流行语。 同样,如果您事先进行了任何测试,此处的插件结果将为您的解决方案提供更多的信誉。
5.您的目标市场
不要说世界上每个人都可能是您的目标市场,即使有一天可能是真实的。
对于要为谁制造产品并向TAM,SAM和SOM进军您的市场,要切合实际。 这不仅会给您的听众留下深刻印象,还将帮助您更战略性地考虑推出计划。
如果可以的话,在谈论你的目标市场时,试着发展一个用户角色或你的理想客户。 这可以帮助投资者可视化潜在客户群,并显示您已经认真考虑过您的企业将为谁服务。 与一个有名字的人快速交谈也容易得多,而不是广泛的人口。
6.您的收入或业务模式
投资者往往最关心这张幻灯片。 您将如何赚钱? 对您的产品和价格非常具体,并再次强调您的市场如何焦急地等待着您的到来。
7.您的成功:早期的牵引力和里程碑
在演示的开始,您想树立一些信誉。 花一些时间来分享您所做的相关牵引力。
这是您吹牛的机会。 用您和您的团队迄今为止所取得的成就(销售,合同,关键员工,产品发布等等)打动投资者。 您可能在早期就提到了其中的点点滴滴,但这是您创建业务的完整快照的关键所在。
但是不要仅仅停留在你所做的事情上,一定要谈论你要去的地方。 向他们展示下一步的路线图,以及其他里程碑,甚至提及资金将如何帮助实现这些目标。
8.客户获取:市场营销和销售策略
这通常是投资者向您的业务和完整的商业计划推销最多的部分之一。 你将如何接触你的客户? 它要花多少钱? 你将如何衡量成功?
您的财务状况应该可以让您轻松计算客户获取成本。 但是您还应该提及您打算如何接触客户,您将在哪些渠道上投放广告,甚至提供消息传递示例。 你已经完成了你的研究,你了解你的客户,为什么不向投资者展示实际情况呢?
9.您的团队
投资者首先投资于人,其次才投资,因此请务必分享有关您的摇滚明星团队的详细信息以及为什么他们是领导该公司的合适人选。
此外,请务必分享您的团队中可能缺少的技能组合。 大多数创业团队都缺少一些关键人才——营销、管理专业知识、程序员、销售、运营、财务管理等等。 让他们知道你知道你并不知道一切。
10.您的财务预测
显示您未来三到五年的收入预测(每种产品)。 您必须通过共享您的假设来备份您的数字。 您会看到投资者拿出他们的智能手机计算器来确保您的数字有意义,因此请向他们提供他们所需的信息,以确保您的计算准确无误。
如果您的财务图表显示“曲棍球棒增长”,请务必解释导致这些拐点的原因。 现在花大量时间解释财务状况变得非常容易,但请记住,您需要快速与他们交谈。 如果投资者想听到或了解更多信息,请将您的全部财务数据添加到扩展 摊位甲板 或在您完成演示后主动回答问题。
11.您的竞争
再说一遍,这是宣传活动中非常重要的一部分,许多人忽略了本节,或者没有提供足够的细节来说明他们为什么与竞争对手不同。
在竞争者身上传达您的价值主张的最佳方法是以竞争矩阵形式显示此幻灯片-在页面左侧列出您的竞争者,在顶部列出您的功能/优点,并在其上打勾公司为其提供服务的盒子。 理想情况下,每个类别的顶部都有复选标记,而竞争对手在关键领域缺乏表现出竞争优势的能力。
12.您的资金需求
清楚地说明已经向您的公司投资了多少资金,由谁投资,所有权百分比以及进入下一个级别还需要多少(并清楚该级别是什么)。 您需要筹集多轮融资吗? 您正在寻找可转换债券,股权融资或其他东西的投资吗?
提醒听众为什么您的管理团队有能力管理他们的投资以实现增长。 告诉投资者您需要多少,为什么需要这笔钱,将用于什么以及预期的结果。
13.您的退出策略
如果您正在寻求大量的投资资金(超过1万美元),那么大多数投资者将想知道您的退出策略是什么。 您是否打算收购,上市(实际上很少有公司这样做)或其他? 展示您已经对这种退出策略进行了尽职调查,包括您要定位的公司,以及为什么在未来三,五年或十年内有意义。
14.后续行动
投资者将希望您能够支持您的索赔。 手头有一个深思熟虑的商业计划可以共享,因此投资者可以根据需要阅读更多内容。 毕竟,这样做的目的是让您提供有力的建议,最后,他们的双手伸出来,要求您提供执行摘要或完整的业务计划。
15.收集反馈并完善您的建议
无论您的推销结果如何,无论您获得资金、另一次会议还是拒绝,都要寻找需要改进的地方。 不要害怕寻求反馈,并在下次推销时考虑到这一点。 现在,如果投资者不愿意提供任何东西,请不要推动这个问题。 这是你刚刚花费并且要求更多的时间,所以这是一个很好的平衡。
如果可以的话,让另一个团队成员在那里做笔记并在事后与他们一起回顾。 寻找薄弱点,你偶然发现的领域,以及导致投资者负面反应的幻灯片。 即使您认为自己找到了完美的音调,也要继续完善、练习和执行。
在你真正做到之前,你永远不会知道你的音调有多好。 不要给自己压力,把每一个推销你的业务的投资者当作你和你的业务的学习经验。 您只会继续变得越来越好,并且可以将这些学习应用到您业务的各个领域。